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コラム (10ページ目)

SFAに関連した豆知識・コラムのページです。
SFA検討の際に、ぜひご参考くださいませ。

営業支援ツール ネクストSFA > コラム

SFAを活用することがプロジェクト成功の鍵!②
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカの営業理念や営業方法を取り入れ営業を効率化させるために生み出された支援システムです。 支援と銘打たれてはいますが実に多機能で、……

SFAでプロジェクト成功の結果を積み重ねる!
SFAとは営業を支援するためのシステムで、アメリカ型の営業戦略をベースに生み出されました。 営業を支援するためのシステムではありますがその機能は事務から経営に至るまで多岐であり、必要な機能を取捨選……

プロジェクト成功のためにSFAを活用する!
SFAとはSales Force Automationの略で、営業を支援する総合システムのことです。 SFAの機能は多く、営業成績や経営戦略を可視化できる他、顧客情報のデータベース化を行いインター……

SFAを活用してプロジェクトを成功に導け!
SFAはSales Force Automationの略で、営業を支援するシステムです。 クラウド型システムですので初心者でも入力や情報の検索がしやすく、導入する際にはソフトや新たなPCを購入する……

SFAを活用することがプロジェクト成功の鍵!
SFAとは営業を支援する総合システムのことです。 このSFAというシステムはクラウド型のもので導入に際し新たな機材やソフトを購入する必要がなく、また、PCが苦手な人でも使いやすいという特徴を持って……

SFAを活用しプロジェクトを成功に導く!
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカ型の営業や理念を取り入れて生み出された営業支援システムのことです。 営業の支援に必要なシステムをほとんど備えており、導入に際し……

SFA導入時に営業プロセスをスマート化する!
SFAとはSales Force Automationの略で、営業を支援する総合システムのことを指します。 SFAの機能は非常に多いです。導入時には驚くことでしょう。 営業成績管理や経営戦略の……

SFA導入時、営業プロセスをシンプルにすることが大切です
SFAは営業活動を支援するためのシステムです。ただし、導入するだけで営業活動が必ずしも楽になるというものでもないのです。導入時に気をつけないと逆にSFAへの入力の仕事が増えた分、仕事量が増えてしまった……

SFA導入時に営業プロセスを明確にする!
SFAとはSales Force Automationの略で、営業支援システムのことです。 システムはクラウド型でPCに苦手意識を持つ社員でも使いやすく、また、導入に際して新しい機械やソフトを購入……

「ビジネス/オフィス」SFA/注意点/新たな不満
SFAは便利なツールで、営業マンにとって良い部分が多いのですが、新たな仕事も作ってしまいます。それにより新たな不満も発生します。このことが、SFA導入の注意点の一つです。 まず、営業マンに取……

SFAの役割は営業ノウハウの共有化をすることでもある
SFAは営業支援システムです。 かつては紙媒体や営業担当個人のPCに保存されていた顧客情報を書き込むことができ、また同部署内だけでなく会社内で共有することができます。この他に見積書の作成や経営戦略……

SFAを活用し成功事例の共有を行って各員の役割を明確に
SFAとは営業を支援するクラウド型システムのことです。 クラウド型であるため初心者やITに苦手意識を持つ人でも使いやすく、導入に際しては機材やソフトの購入も必要ありません。 社内の部署の一人が……

SFAで役割を正しく把握し売上アップを目指す
SFAはアメリカの営業方法や思考から生まれた営業支援システムで、Sales Force Automationの略称です。 インターネットなどで普段から馴染んでいるクラウド型のシステムで、運用に際し……

数あるSFAの機能や役割で営業の質を上げる
SFAというのはセールスフォースオートメーションの略です。これは営業活動を効率化する役割がありシステムとして営業の数字だけでなくプロセスや進捗管理を行う仕組みなのです。 SFAによって営業に関わる……

営業量をさばくためのSFAの大きな役割
外回りが多い営業の人は、オフィスにいる時間が短く、外にいる時間が長いので、オフィスでの情報収集やコミュニケーション、日報の作成などの時間が取りにくく、無理してオフィスに戻ったり、残業が増えたりして、仕……

SFAの価値は営業の仕組みの効率化にある!
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカ型の営業理念と方法をベースに生み出されたシステムです。 インターネットでお馴染みのクラウド型のシステムであることから初心者でも……

SFAのシステム導入には不満の声も
SFA(Sales Force Automation)とは、営業支援システムのことです。 文字通り、営業活動を支援するための仕組み、またはソフトウェアのことを指します。 似たような言葉と……

SFAシステム導入で新しい営業プロセスを構築する
SFA(Sales Force Automation)とは、営業支援システムとも呼ばれており、企業で利用される情報システムやソフトウエアの一種です。主に営業活動を支援し、効率化するもので、1990年代……

SFAは好きな機能だけ使える束縛性が低いシステム!
SFAとはセールス・フォース・オートメーションの略で、アメリカ型の営業と理念のもとに生まれた営業支援システムです。 インターネットでお馴染みのクラウド型のシステムで、極めて多機能です。もちろんクラ……

営業担当の負担軽減するSFA導入方法
SFAというのは営業活動を支援するソフトウェアで、これを導入することで営業担当の負担を軽減してくれます。 ただし、うまく運用できなければ今までの仕事プラスSFAをやらなければならなくなって仕事量が……

SFA利用時には営業担当の業務領域を明確化する!
SFAとはSales Force Automationの略で、多くの機能を備える営業支援システムのことです。 クラウド型のシステムですので操作性もよく操作も簡単です。PCに苦手意識を持つ社員も比較……

SFAを使って会社の営業の仕組みを見える化する
Sales-Force-Automationの略字が、SFAです。日本語では営業支援システムのことで、営業をサポートする機能を備えたITツールのことを指します。 SFAを導入するメリットは、……

SFAの活用により失敗の構造が見える!
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカ型の営業をベースに作られた営業を支援するためのシステムです。 システムの機能は多く、営業に必要なほとんどの業務がSFAとPC、……

SFAを活用し自社の営業ノウハウを確認する!
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカ型の営業や思考を取り入れて作られた営業支援システムです。 営業支援がメインではありますが、多くのソフトに分散されていた機能がS……

SFAの失敗例の一つは飽きるという事
何か良いサービスを利用する場合、利用する事ができると満足してしまって、それを上手に活用できない人は少なくありません。 その為、実際には凄く使えるサービスであるにも関わらず、実際にはそれ程高く評価さ……

「ビジネス/オフィス」SFA/失敗例/経営層/使わない
SFA導入の失敗例を示します。どんなに良いシステムでも、単に入力するだけで、せっかく入った情報を、インフォメーションのまま、放置し、何の加工も、解析もしないままにすると、それ以上の発展はなく、失敗例と……

フォローをしてくれる推進担当者が居ないSFAの失敗例
SFAは、営業支援システムであり、営業で役立つツールを色々導入する事が出来ます。 近年では、SFAは、クラウドシステムを導入して運営されていますので、営業担当者が持つ端末にアプリケーションをインス……

SFA導入の失敗例の一つは入力に手間のかかる事
SFAを導入しても定着しないことに悩んでいる企業がたくさん存在します。 SFAが定着しない失敗例の一つが営業スタッフが営業情報を入力しない事です。 営業スタッフは忙しいので、手間のかかる……

「ビジネス/オフィス」SFA/失敗例/システム/レスポンスが悪い
SFAは、クラウド環境で使用することが可能です。営業マンはところからSFAにアクセスして、事務処理やプレゼン資料の入手、見積もり書作成、請求書作成などを行うことが可能になります。また、営業日報などの入……

SFAに潜む使う必要性がない機能が招いたりと様々な失敗例
SFAシステムは機能が多くなれば、多くなるほど、操作の複雑さは増していきます。 機能は多ければ、多い程、営業活動に対する効果も大きくなっていくと思っても、実際は難しそう、手間がかかりそうというイメ……

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