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コラム (11ページ目)

SFAに関連した豆知識・コラムのページです。
SFA検討の際に、ぜひご参考くださいませ。

営業支援ツール ネクストSFA > コラム

SFAを使いこなせない企業の導入時の失敗例
SFAとは営業支援システムのことです。営業活動を支援して効率化するためのソフトウェアですが、定着させるまでが重要で、導入しても使いこなせない企業も多いです。導入時によくある失敗例は5つあります。 ……

SFAの失敗例は良い面を認めてからやらないことにもある
SFAとは営業活動を支援するためのシステムです。SFAを導入することで営業マンの仕事効率がアップしたり、仕事内容が見えるようになって管理者が管理しやすくなったりして、その結果売上が向上したという成功例……

社内に説明をしていない失敗例をSFAで洗い出す
SFAとはクラウド型の営業支援システムのことです。 導入し際してソフトや機材を購入する必要がなく、また、クラウド型ですからPCを苦手とする者も使いやすく、何より誰か一人がまとめた情報を一部署だけで……

SFAの失敗例と見切り発車について
SFAとは、「Sales Force Automation」の略で、企業で利用される情報システムやソフトウェアの1つで、営業活動を支援して効率化するもののことを言います。既存顧客や見込顧客のそれぞれに……

具体的な戦略がないSFA導入の失敗例について
SFAとは、企業が情報を記録・管理するために用いる情報システムやソフトウェアの一種のことで、使いこなせば顧客や過去の商談履歴などに関する情報や、アポイントメントなどのスケジュールを共有することができる……

SFAの失敗例:情報リテラシーの低い人には理解されない
SFA(営業支援システム)は個人的なスキルに頼りがちな営業活動を標準化し、全体のパフォーマンスを高めるためのシステムです。顧客や案件に関する情報を担当者レベルで留めず、全社で共有することにより、営業活……

失敗例を連想できる情報リテラシーの高い人からSFAは相手にされない
導入してみたところで現場が混乱してしまい結局は失敗例の一つを作り上げてしまうということは、SFAの利用を検討している全ての現場で発生する可能性がある事象です。業務のシステム化を推進するためのツールでは……

SFAで現場の失敗例を共有する
SFAは多機能の営業支援システムです。 かつては紙や個別の営業用PCに保存されていたデータをインターネットを利用することにより一つの部署単位ではなく会社内全てで共有することができ、顧客情報の整理や……

SFAでマネジメントプロセスを改善して商談の受注率を向上させる
企業にとって、製品の開発や生産と同時に重要な事が営業活動です。 良い製品やサービスを開発しても、それらが消費者に知れ渡って売れなければ、企業の売り上げに繋がる事はありません。 また、マネジメン……

SFAの活用により営業プロセスとマネジメントを効率化する!
SFAとはSales Force Automationの略称で、アメリカ型の営業方法と営業理念をベースに構築された営業を支援するためのシステムです。営業支援と銘打たれてはいますが書類や商談資料の作成、……

SFA/プロセス/マネジメント/モチベーション/維持
SFAを導入すると、営業プロセスが大きく変化します。営業マンは、営業所で行っていた、事務処理、たとえば、営業日報の入力、発注伝票の作成、見積もりの作成、納期確認、勤怠管理と言った業務が、SFAが導入さ……

SFAにて適切な営業プロセスとマネジメントを判断する!
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカの営業方法や営業理念をベースに構築された営業を支援するためのシステムです。 今まで色々なソフトに分散されていた機能を一つに統合……

SFAで情報を蓄積しプロセスの構築とマネジメントに役立てる!
SFAとはアメリカ型の営業方法や理念をベースに作られた営業の総合支援システムで、Sales Force Automationの略です。 メインは営業支援ですが書類作成から顧客情報の管理、コンプライ……

SFAによるプロセスの見直しで営業部門をマネジメント
SFAによる営業プロセスの見直しは組織のマネジメントに役立ちます。会社組織は部署ごとに管理されていますが、マニュアル化された統一の基準があるわけではなく、着任した管理職の人的手腕に負うところが大でした……

SFAの導入プロセスではインフラも最小で小さな情報も共有
会社における営業強化に何をすればいいのかわからないことがあります。会社の事業を拡大しせっかくの売れ筋の商品を開発しても既存の営業部門では強化されていないので機能しないとなれば大きなビジネスチャンスを逃……

SFAを活用し営業情報インフラとより良いプロセスを構築する!
SFAとは営業を支援するためにアメリカ型の営業方法と営業理念をベースに生み出されたシステムです。Sales Force Automationの略称です。 支援と銘打たれてはいますが書類作成から顧客……

スマホファースト化を重視したSFAで営業プロセスのインフラ構築を整える
スマとファースト化の波は一般のウェブサイトだけにとどまらず、今やSFAにも押し寄せています。ビジネスパーソンなら、大きな画面に表示されたSFAの操作画面で作業した方が効率的であることは事実です。しかし……

SFAを成功に重要な導入担当者の役割
大企業では営業支援システムを導入、活用して業務の効率化を図り、生産性を上げていこうという気運が高まっています。 また中小企業ではSFAというワードは知っていても導入には至っていない状況です。 ……

SFAを活用し成功事例やプロセスを共有する!
SFAはSales Force Automationの略で、アメリカ型の営業方法、理念から生まれた営業支援システムです。 システムは幾つかのソフトがパッケージングされているわけではなく、SFAとい……

SFAを導入し成功プロセスと最終ゴールを明確化する!
SFAとはアメリカ型の営業方法や理念のベースに構築されたシステムのことで、Sales Force Automationの略称です。 営業支援システムとして開発されましたが実に機能が充実しており、書……

SFAの成功の鍵は人の考えや情報変化に柔軟に対応
ものを売る営業も上手く管理することは重要であることは、どの会社も理解していると思います。ではその営業力強化をどう強化していくのかなどの具体策を講じているところがどれくらいあるかというと、実のところ上層……

SFAの導入は営業活動を成功に導く最短コースです
企業が業績を伸ばすことは重要でありますがなかなか簡単なことではありません。予算を組みそれを達成するには人材が重要なファクターになります。その人材も育てるにはいくらかの時間と効率的な教育システムが無けれ……

SFA利用により営業の効率化に成功する!
SFAとは営業を中心に業務を支援し効率化するためにシステムで、Sales Force Automationの略です。 インターネットを利用することによって社員の誰か一人が入力した情報をクラウド型の……

SFA(営業支援)の成功で経費削減
SFAは、 Sales Force Automationの頭文字を取ったもので、日本では営業支援システムと訳されるものです。SFAでは企業で利用される情報システムやソフトウェアの一種であり、主に営業活……

営業育成や社員育成に繋がるSFAの使い方
企業に対して商談を進めるときは営業担当社員が一人だけがかかわるのではなく、チームや営業部全体がかかわり、ベストなアプローチをして行くチームセリングを行うことが基本です。上司が持っている売るノウハウを部……

SFAを営業育成や営業プロセスに活用する!
SFAはアメリカ型の営業方法や理念をベースに生み出された営業支援システムで、Sales Force Automationの略称です。 営業支援システムと銘打たれていますが書類作成から顧客情報の管理……

SFAで強みと弱みを把握し営業育成に生かす!
SFAとはSales Force Automationの略で、営業を支援するシステムのことです。 クラウド型のシステムですので操作は簡単でPCに不慣れな人でもすぐに覚えることができますし、導入にあ……

SFAでマーケティングのさらなるアクションを導き出す
マーケティングでは、SFA(セールスフォースオートメーション)を単独で使うのではなく、それ以前の段階で使ったMA(マーケティングオートメーション)と連携させた方が効率が良いです。 マーケティ……

SFAをマーケティングや予算達成度の分析に活用する!
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカ型の営業方法や経営戦略をベースに効果的に営業を支援し、業務を効率化させるために作り出されたシステムです。営業支援がメインと効率化が……

営業活動とマーケティングの効率アップにSFAを使うメリット
マーケティングは、根性論で乗り切れるものではありません。 好景気のときにはひたすら歩けば受注確度が上がりましたが、今はそうではありません。不況のためにどこの企業も財布の紐がきつくなっています。 ……

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