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コラム (14ページ目)

SFAに関連した豆知識・コラムのページです。
SFA検討の際に、ぜひご参考くださいませ。

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食品ラウンダーはSFAの導入目的を明確化させて情報収集に努めている
ビジネスの分野で成功したいのなら適宜業務プロセスの見直しが必須となり、この方法論が正しければ相応の結果を得ることにつながります。見直しの対象となったプロセスの効率化を図ることができ、結果として利益を出……

食品ラウンダーのSFAの導入目的とは?
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカ型の営業理念や営業方法を取り入れて生み出された営業を支援するためのシステムです。 システムはインターネット上で多くの人が馴染ん……

会議資料作成時間の短縮こそが食品ラウンダーにおけるSFAの導入目的
組織の行動指針を明確化させるのために食品ラウンダー業が会議を開くことは、信条や性格などが異なる従業員同士の連帯感を高める効果も期待できます。参加者各々の立場から発言することによって意見の食い違いを解消……

食品ラウンダーの本部が導入目的を多数挙げるSFA利用の有用性
有益な情報をリアルタイムにやり取りすることができるSFAの導入目的は、食品ラウンダーを例に挙げてみると膨大であることがわかります。管轄エリア内を縦横無尽に移動する食品ラウンダー担当の従業員に正しい指示……

SFAで食品ラウンダーの導入目的について
食品ラウンダーという仕事があります。営業系の仕事ですが、新規飛込みを行なうことはなく既存客を訪問する営業マンです。ラウンダーの仕事にもSFAは役立っています。 購入してくれた店舗にただ商品を……

建設業におけるSFAの導入目的とは?
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカの営業業務をベースに作られた営業を効率化するための支援システムです。 支援システムと銘打たれてはいますが、書類作成から営業成績……

建設業のSFAの導入目的とは?
SFAとはアメリカ式の営業や営業戦略から生まれた総合的な営業支援システムです。 SFA自体の中に様々なソフトに分散されていた機能が統合されており、営業を支援するために必要な機能がほとんど揃っていま……

ビル保守業のSFA導入目的はどんなもの?
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカの営業方法や営業に対する思考を取り入れた営業を支援するためのシステムです。営業支援システムではありますが書類の作成から営業成績の分……

ビル保守業は保険請求の迅速を導入目的にSFAの良さを実感できる
顧客からの保険請求に迅速な対応ができるかどうかが繁盛の分かれ道となるビル保守業は、率先してSFAを導入しています。ビル保守業は施工の完成度のみならず対応の迅速さが伴っていないと顧客から感謝されないので……

ビル保守業でのSFA導入目的と保険請求について
SFAシステムの基本的な概念として抑えなくてはならない案件定義としていくつか挙げられますが、案件の進捗状況とそれに伴う業務内容の可視化を重要視する政策がビル保守業の導入目的として必要不可欠となります。……

顧客リフォームを実施するビル保守業のSFA導入目的は特徴的
SFAの導入目的をビル保守業の視点から考えた場合、特徴的な項目が浮かび上がります。全てにおいて顧客リフォームを実施する取引先の利益につながりますが、ビル保守業においてもSFAを導入して成約率の向上など……

ビル保守業が顧客リフォームの効率性を向上させる導入目的がSFAに存在
ビル保守業が顧客リフォーム作業を行うときには、さまざまな施工状況の把握が重要視されます。顧客との取り決め事項を確実に実施したり、はたまた施工途中の状況を全社一丸となって把握するなどといったことです。そ……

ビル保守業におけるSFAの導入目的
SFAすなわち営業支援システムは、個人のスキルに頼りがちな営業を標準化し、マニュアル化された科学的な営業を実施して、コストダウンと売上アップに繋げようとする試みです。顧客管理システムの一環として位置づ……

ビル保守業のSFA導入目的とは何か?
SFAとはSales Force Automationの略称で、アメリカ型の営業や理念をベースに生み出された総合的に営業を支援するためのシステムです。 支援が目的のシステムではありますが、SFAを……

印刷業におけるSFAの導入目的はモバイル化に特化している
営業生産を向上させる導入目的でSFA を利用し始める企業の中でも、とりわけ印刷業では多数派が好んでいます。印刷業の導入目的の多くはモバイル化にあり、特有の事情が深く関係しています。 印刷業に……

印刷業のSFA導入目的とはどんなもの?
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカ型の営業や業務方法をベースにして作られた営業支援システムです。 営業支援システムと銘打たれてはいますが、SFAは今まで種々のソ……

印刷業のSFA導入目的は帰社後の作業の軽減だけではない
印刷業の仕事の仕方は昔に比べ大きく変化しています。昔は家庭や職場で綺麗な印刷を行うことはなかなか難しいため、印刷業は殆ど営業活動を行わなくても顧客が依頼をしてくることが多かったため、持ち込まれた仕事を……

印刷業のSFAの導入目的と営業方法への貢献について
印刷業にとって固定客を獲得することは営業成績の盤石化に繋がります。その為多くの印刷業者は新規顧客を積極的に獲得する為様々なキャンペーンやサービスを展開するとともに、一度利用してくれた顧客に対してそのニ……

印刷業のSFA導入目的はどんなもの?
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカ型の営業や理念をベースに生み出された総合的な営業支援システムです。 営業は書類の作成から顧客情報の管理、実際の顧客との応対と、……

SFAの導入目的は医療機器メーカーの製品開発!
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカ型の営業や思考をベースに生み出された営業支援システムのことです。 営業に必要な多くの機能を備えており、今まで幾つものソフトに頼……

医療機器メーカーのSFAの導入目的とは?
SFAとはSales Force Automationの略称で、アメリカ型の営業理念や営業方法をベースに生み出された営業支援システムです。 業務を効率化するため、主に支援のために作られたシステムで……

医療機器メーカーにおけるSFA導入目的とは?
SFAとはSales Force Automationの略称で、アメリカ型の営業方法や営業理念をベースに生み出された営業支援システムのことです。 営業支援システムではありますが、今まで会社の各業務……

医療機器メーカーのSFAの導入目的は訪問回数を把握できること
医療機器メーカーがSFA の導入目的としてしばしば挙げているのは、訪問回数からターゲット消化率を把握することです。数多くの顧客との関わりを持つことになる医療機器メーカーは多く、それぞれが独自にターゲッ……

医療機器メーカーのSFA導入目的とは何か?
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカの営業に対する思考や理念をベースに作られたシステムです。 システムはクラウド型で初心者もスムーズに覚え使用することができます。……

医療機器メーカーのSFA導入目的と人間関係について
SFAとはセールスフォースオートメーション略した言葉であり、営業支援を目指した代表的なシステムのひとつとなっております。 もともと上記の言葉に集約されている基本的な概念としては、そもそも営業マンが……

医療機器メーカーのSFA導入目的について
SFAは営業支援システムとして従来の営業方法を進化させるために取り入れられていることが多く、科学的で自動的な営業方法を導入することで営業成績を改善させるために日本の医療機器メーカーなどで積極的に利用さ……

SFA導入目的が顧客ランク管理なのは医療機器メーカーに特有のこと
医療機器メーカーごとに導入目的がまちまちなSFA には、一つだけ共通していることがあります。訪問するべき全ての顧客が示している興味を根拠にランク別に分類して、営業活動の優先順位を付けることです。商談が……

医療機器メーカーのSFA導入目的とはどんなもの?
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカ型の営業戦略や営業方法をベースに生み出されたシステムです。 営業支援システムではありますがSFAを活用すれば書類の作成から情報……

医療機器メーカーにおけるSFAの導入目的とは?
SFAとはアメリカ型の営業をベースに生み出された営業支援システムで、Sales Force Automationの略称です。 営業支援システムではありますが書類の作成から仕様書の管理、顧客情報の整……

製品の情報共有こそが医療機器メーカーのSFAの導入目的
医師との連携が必要不可欠な医療機器メーカーは、さまざまな状況の共有化を図ることを導入目的にSFAを利用し始めます。高度な情報化社会に突入していると言える現代社会において、ビジネスシーンでも当事者が保有……

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