本社:03-6274-8081 支社:06-6377-0395 【受付時間】9:30~18:30(土日祝を除く)

無料体験版受付中

コラム (16ページ目)

SFAに関連した豆知識・コラムのページです。
SFA検討の際に、ぜひご参考くださいませ。

営業支援ツール ネクストSFA > コラム

SFAで翌週のアポイント数を管理せよ!
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカ型の営業理念や方法をベースに生み出された営業支援システムのことです。 クラウド型のシステムで初心者でも使いやすく、また、導入に……

「ビジネス/オフィス」SFA/毎週/訪問件数/管理
SFAを導入すると、営業マンの時間の使い方が変化します。これまで、営業所に帰らないとできなかった、営業日報の入力や、発注作業、その他の事務作業が、外部からできるようになります。これはSFAのクラウドサ……

SFAで訪問件数とアポイント数を管理!
SFAとはアメリカ型の営業理念、営業スタイルから生まれたシステムでSales Force Automationの略です。 クラウド型のシステムであることから初心者でも比較的覚えやすく、導入の際には……

「ビジネス/オフィス」SFA/営業スタッフ/営業所/管理
SFA導入により、営業の仕組みが大きく変化します。営業マンの業務も変わりますし、営業スタッフの業務内容も変わります。また営業マンの行動管理も変化してきます。これらを解説します。 SFAのクラ……

「ビジネス/オフィス」SFA/受注案件/増やす
SFAを導入すると受注案件を増やすことが可能になります。その流れをご紹介します。 ファーストステップとして、SFAは、営業マンの仕事の仕方に大きな変革をもたらし増す。営業マンがこれまで、営業……

SFAによって営業プロセスと受注を管理する!
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカの営業における理念や思考を取り入れた総合的に営業を支援するシステムのことです。その機能は実に充実しており、営業のために必要な機能が……

SFAで返答待ちを管理し営業プロセスを可視化する!
SFAとはアメリカ型の営業思考、方法から生み出された支援システムでSales Force Automationの略です。 営業支援システムと銘打たれてはいますが機能が非常に多いため、書類の作成から……

「ビジネス/オフィス」SFA/営業プロセス/価格交渉/管理
SFAに、製造原価などの原価情報も、入力しておくと、営業として、採算分岐点がわかるため、価格交渉がその場でできるようになります。また、決済範囲も、設定しておけば、営業マンも安心して、価格提示ができるで……

SFAの活用により見積もり提出も管理 営業プロセスを明確化せよ!
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカ型の営業をベースに生まれた営業支援システムです。 極めて多機能であるため機能を取捨選択し上手く使いこなすことで通常業務から幾つ……

「ビジネス/オフィス」SFA/営業プロセス/役員提案/管理
営業プロセスに大きな変化をもたらすSFA導入の1つメリットは、これまで、営業マンが個別で、持っていた顧客情報を、SFAに入力することで、一元管理ができるようになります。個々では小さな断片的なデータであ……

SFAで今までにない営業プロセスを提案
ITの進歩により、近年においてお客様の購買活動の形態が大きく変わってきました。そのため、企業の営業活動も従来のままでは業績を伸ばすどころかどんどん低下していく可能性があります。そこで今注目されているの……

「ビジネス/オフィス」SFA/営業プロセス/ヒアリング/管理
SFAを導入すると、営業プロセス・活動に変化が現れます。これまでは、顧客からヒアリングして得た情報は営業日報やミーティングで報告されますが、うまく活用できていませんでした。ところが、SFAでデータとし……

SFAで営業プロセスの可視化により最適に
営業を強化して、より製品の販売を伸ばすことは企業にとって当たり前のことです。物を売って収益をあげる方法なのでそこに企業は力をいれます。しかしながらまだ世の中の会社には、営業させてその報告をうけて、独自……

「ビジネス/オフィス」SFA/営業/生産性/向上
営業の生産性を向上させるためにSFAが存在します。タブレットのようなモバイル機器と、アプリケーションやクラウドを組み合わたITツールもSFAの1つですが、ITに強くない優秀なセールスマンを沢山いますと……

「ビジネス/オフィス」SFA/営業管理/仕組み
営業支援システムSFAは、営業管理を充実させ、営業に大きな変革をもたらします。SFAの持つクラウド環境などを利用して、外から営業マンが、事務処理や情報の入力ができるようになります。また、カレンダー機能……

SFAで顧客管理の仕組みを効率化させよう
毎月の受注の数字だけを見ているのでは、営業のレベルは上がりません。 営業で何より重要なのは、顧客管理です。相手の情報をすぐに確認できるようでなければ、忙しく歩き回るだけで受注数は伸びません。 ……

「ビジネス/オフィス」SFA/進化/クラウドサービス
最近のSFAは進化しており、SFAに、クラウドサービスが付随していることが多いです。クラウドサービスの例として、 ・営業用プレゼンテーション ・スケジュールの共有 ・会議室・応接室の予約管……

SFAは営業チームの強化を図れるツールです
SFAとは営業支援システムのことです。営業支援システムとは文字通り企業の営業活動を支援するためのシステムで、営業マン個人の営業成績の向上はもちろん、営業チーム全体の営業力の強化が図れます。SFAを導入……

「ビジネス/オフィス」SFA/成果/システム
SFAは営業支援システムとも呼ばれます。最近いろいろな企業で、導入されるようになってきました。営業効率の向上や、顧客情報の共有化、クラウド環境の利用によるサテライトオフィスなど成果が上がっている機能が……

SFAは企業の営業能力の向上に役立つ
SFAとはSales Force Automationの略称であり、日本語で分かりやすく言うなら営業支援システムのことを指します。企業が抱えている営業担当者の行動を管理し、今までの非効率な業務を効率化……

「ビジネス/オフィス」SFA/普及/システム
SFAを普及させるためには、営業マンや関係者にとって、使い勝手の良いシステムにしていく必要があります。導入した企業内部でシステムを改変することは、専門知識が必要であり、また、多くの人件費が必要となるな……

SFAはユーザーフレンドリーで使いやすい製品を選ぶ
SFA(営業支援システム)は、営業成績がなかなか上がらない若手営業マンの顧客分析・ノウハウ習得などに貢献するとともに、多くの顧客や案件を抱える中堅・ベテラン営業マンのスケジュールや顧客情報の管理などの……

「ビジネス/オフィス」SFA/営業マン/行動管理ツール
SFAの導入により、営業マンは外で事務作業ができるようになるため、営業所に戻る必要がなくなります。従って、上司と部下のコミュニケーション不足が発生し、行動管理がしにくくなります。中には、サボっている部……

SFAで営業のプロセスを自動化するメリット
SFAは、インターネットを活用した営業管理ツールです。 営業部門内のデータ管理や営業プロセスを自動化して、簡略化することが出来ます。 SFAを使うメリットは、情報を見えるようにして透明化……

日本導入のSFAとアメリカとの違いについて
SFAとはセールスフォースオートメーションの略です。営業活動を支援するためのシステムで、営業活動の情報を記録し管理したり、案件の進捗状況やアポのスケジュールなどを一覧したり編集したりすることができます……

SFAによって営業活動を自動化する
SFAは、営業活動の効率を良くして、生産性を上げる目的で作られた情報システムで、1990年代にアメリカで注目されるようになります。 そして、1990年後半には日本でも知られるようになります。 ……

SFAという用語の概念について
 SFAは「Sales Force Automation」の頭文字を取ったビジネス用語です。日本語では「営業支援システム」と訳されます。その概念は1990年ごろのアメリカで生まれ、日本にも1990年代……

SFAのITコンセプトと代名詞は効率化!
SFAはSales Force Automationの略で、アメリカ型の効率性と管理性をITコンセプトに生み出されました。 アメリカの営業のような効率性を代名詞に生まれたシステムとも言えます。 ……

「ビジネス/オフィス」SFA/営業マン/アシスト
SFAを用いた営業マンの営業アシストについて説明します。特に商品やサービスを多く扱う場合、顧客へのプレゼンターションにおいて沢山の資料が必要となります。今までは、これらすべての資料を営業マンが持ってい……

「ビジネス/オフィス」SFA/顧客/ニーズ
SFAに顧客情報を取り込んで集約することは、大変意義のあることです。どのように取り込んでいくか、システム導入に時に、機能を持たせることが重要です。単なる、営業日報にニーズを書き込むだけの機能では、せっ……

前へ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 次へ
ページ先頭へ戻る