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コラム (18ページ目)

SFAに関連した豆知識・コラムのページです。
SFA検討の際に、ぜひご参考くださいませ。

営業支援ツール ネクストSFA > コラム

タブレットを活用した営業支援システム
近年、営業のツールとしてタブレットを導入する企業が増えています。特にタブレットが軽量化し性能が向上したことによって、持ち運びが容易になると共に、全国どこでも情報の共有並びに顧客への分かりやすいアプロー……

SFAの国内シェアについて
SFAは、Sales Force Automationの略で日本語では営業支援システムと呼ばれます。このSFAの考え方は、それまでの営業が勘や経験などの個人の能力に左右されるものから、より効果的に科学……

無料の営業支援ツールは効率的に利用する
無料の営業支援ツールと聞くと驚かれる人もいると思います。多くのツールは有料でライセンス数で価格が変わる上、毎年利用料を支払うことが必要だったり、またはシステムを費用をかけ時差で構築する形の物がほとんど……

SFAを導入し企業を活性化する
企業の活動を活性化するには、色々な方法があります。中でも、営業マンが活発に外勤をこなしている企業は外から見ていて非常に活気があると感じられ、また勢いがあると感じられるものです。 対して、営業マンが内勤……

画期的なコンサルティングを可能にする営業支援システム
営業支援システム (SFA)は、営業支援を目指した自動分析システムです。これまで努力や忍耐、個人の経験をもとにした営業から「科学的」「自動的」な営業に営業改革を行うというものです。営業プロセスの自動化……

クラウド型のSFAを活用していく
企業において、業績を上げる為には営業活動が欠かせませんが、闇雲に営業を行っても競合相手が多く、競争が激しいですので非効率になりがちです。 現代社会での営業の質と効率を上げる為に、近年ではSFAという営……

パッケージとしてまとめた営業支援機能
企業の営業活動は、企業の収益に直結してきますので、効率良く効果の高い営業活動を行っていくことが重要です。 しかし、営業活動では、各種の情報収集や顧客リストの作成や日々のレポート作成などに追われることが……

SFAによる顧客情報管理
現代社会において、企業は膨大な業務データを使って、数多くの取引先や顧客との取引を行っていくことになります。 営業担当者は、取引先や顧客によって売り込む商品やサービスが異なり、顧客や取引先の要望が異なる……

excelでの営業支援について
excelでの営業支援について、営業を行っていく上で色々な価格の管理や商品の管理は当然頭に入れなければいけない所であり、実際にお客さん事に営業の単価を変えている状況であれば、間違えた金額を出す事は出来……

SFA導入の失敗事例と成功の鍵
SFAが日本に導入されはじめてから、すでに20年近くが経過しようとしています。当初は社内LANで運用され、わざわざ出先から帰社してコンピュータの端末に入力せねばならないケースもありましたが、情報インフ……

契約書締結までを支援する営業支援ツール
営業活動におけるゴールは、顧客との契約書締結です。実際に売買契約を結ぶことで受注となり、売上に繋がるのです。その為、営業プロセスを分析する際には、この契約書締結を目標とし、どのようにこのゴールに至るの……

SFAを導入するとどのようなメリットがあるのか
SFA導入について様々なニュースが飛び交っています。そのほとんどがどのようなメリットがあるのか、についてです。 その多くが役立つシステム導入やシステムの向上、企業との相性、デバイス強化などです。SFA……

営業支援ソフトの勘定科目について
営業支援ソフトの勘定科目について、会計的な流れであれば経理を少しでもかじっていれば問題ありませんが、仕訳の中身などを直接決算などに持って行くシステムなどとなればやはり営業支援のソフトを活用しながら勘定……

SFAの導入費用について知る
企業は、商品を販売する手段として、オンラインショップを運営したり、実店舗を営業したりといったことを行いますが、業種によっては営業活動で取引先や顧客に商品やサービスを売り込む必要があります。 営業活動は……

案件管理を効率的にする営業支援ツールの効果
営業担当者にとって、個々の案件管理を上手に行えることは営業効率の向上に繋がります。しかし、複数の顧客を一度に多数対応しなければならない営業担当者にとっては、その管理は非常に難しいものです。 案件の進捗……

SFA(営業支援システム)の目的とは
SFAは日本語では営業支援システムとも訳されるもので、企業の営業活動の支援を目的としたシステムのことです。 従来の企業の営業活動は営業担当者個人のノウハウに頼る傾向の強いもので、勘や経験に頼るものでし……

営業支援のアウトソーシングを利用する場合の注意点
営業活動を行う際に非常に重要なのが、営業体制をどの様に整えて活動を行うかです。特に営業支援の仕事内容でどこまでをこなすか、営業マン自身がどこまでの事を行うかの分かれ目がその営業活動の成否を左右するとい……

SFAとCRMの違いと最近の業界動向について
SFA(Sales Force Automation)とCRM(Customer Relationship Management)の違いと、最近のそれらの業界動向について紹介します。 CRMは、全社的……

営業支援のツールとはどのようなものなのか
営業支援を目的としたシステムを会社で取り入れており、ツールとしてダウンロードしたり購入したりしているといった企業も少なくありません。営業支援のツールとは営業日報機能による商談の進捗管理機能や、顧客デー……

SFAの比較はインターネットで行える
営業支援を目的としたSFAを会社として導入したいという希望を持っているものの、どのシステムが他社での評価が高く安定的なのかがいまひとつ分かっていないという場合には、インターネット上から得られる無料の情……

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