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コラム (4ページ目)

SFAに関連した豆知識・コラムのページです。
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営業支援ツール ネクストSFA > コラム

「ビジネス/オフィス」営業支援/営業力強化/営業プロセス
営業支援システムを利用すると、これまでと異なる、大きな、営業プロセスの変化や営業力強化が図れます。例えば、 ・営業マンの時間の効率化による営業力強化 ・集団的営業による営業力強化 ・顧客デ……

営業支援の課題 営業力強化には現場の勘は不要
営業力強化のための営業支援に具体的な方法について課題を抱えている企業は多いです。営業がつよくないと業績は伸びないどころか既存の顧客管理を怠ってしまえばたちまち利益の基盤を失うことにもなり大問題です。営……

相手の警戒心を解いて一歩踏み込む営業支援の営業力強化
営業を行う場合は、対象者の警戒心を解いたり、信頼関係を結び本音で話し合える事が大切です。 営業力が低下している企業は、営業力強化を考えますが、まずは結果が出ない理由を考える必要があります。 現……

営業力強化と会話をメインとした営業支援
自社の製品を買ってもらったり、使ってもらったりするには、営業力強化がものをいいます。営業力強化とは字のごとく営業に力を入れて売り込んでいく手法です。ただ単に時間をかけて行えばいいいというものではないで……

営業支援で器用貧乏を脱して営業力強化を実現する
営業支援の恩恵を最も受けるのは当然、営業支援を受けて働くことになる営業マンたちです。 さまざまな知識、経験、そしてひらめきが必要になる営業マンたちには能力による差があるのが当然のことであり、ある人……

営業支援における営業力強化の1つにプレゼンテーションがあります
自社の製品を買ってもらったり、使ってもらったりするには、いろいろな営業力強化が必要になってきます。多くの会社にはそのような営業力を身につけてもらうために営業支援を専門にした部署があります。大手になれば……

営業支援システムを使って営業力強化・対人センスの高いタイプ
営業マンと一口に言っても、いろんなタイプの人がいます。 提案力が高い人、場を盛り上げるのがうまい人、効率が良い人、などできる営業マンのタイプは様々です。 できる営業マンを目指すのならば、自分が……

営業支援で営業力強化と顧客との良好な関係を作る
営業では顧客との良好な関係を築くことが大切です。不信感や警戒心を持たれたままでは、契約の成立は困難です。営業支援システムは顧客の情報管理、営業マンやチームでの共有が可能になりますので、営業力強化に繋が……

営業力強化につながるコミュニケーションの営業支援について
 多くの企業において、営業活動は収益に直結するため、とても重要なものであります。そのため、企業によっては過酷な目標を設定し、それを達成できなければ、それなりの処罰を受けるというところもあります。この他……

営業支援!営業力強化はキャラクターの使い分けでできる
キャラクターと聞いて、アニメや漫画の登場人物をイメージするでしょうか。ですがこれを使い分けることで人間関係もスムーズに運ぶことができます。 今回は営業支援として「営業力強化のためのキャラクターの使……

営業力強化に必要な話術のサポートをするのが営業支援
営業支援とは、営業マンが営業に全力で向かえるくらい、周りの環境や営業マンをサポートする仕組みのことを言います。 では、営業力強化のためには必要不可欠な話術も磨けるサポートも営業支援の一つです。では……

営業力強化において行動量を増やすための営業支援の提案
営業担当者が自社の製品を売り込むためにも、一つでも多くの訪問先に向かって受注の可能性を増やす必要があります。そのためにも、そのようなことができるような営業支援を提示して営業力強化ができるようにしていき……

営業力強化として付加価値提案が行えるようにする営業支援
企業が製品などを売り込むときにおいては、商品などのメリットを説明したりするということがあります。しかし、現代においてはメリットだけでなく商品を取り入れることによって実現するようなことを説明するのが良い……

営業力強化のための営業支援改革をトータル提案するサービス
今や企業の発展は「営業力」にあるとも言われ、営業力のない企業は勝ち残っていけない時代となりました。実際、企業の中には「営業力がないがために、良い製品を作りだしても上手く売りだせない」といったところも数……

営業力強化のために営業支援によって差別化ポイントを探ること
営業支援という便利なシステムが用意されていますが、営業を必要としている企業は多く、物を作って販売しているメーカーや、仕入れを行って卸販売をしている商社など、様々な業界で営業職として活躍をしている方が存……

営業支援における営業マンの戦略型について
自社の製品などを使ってもらったり、買ってもらったりするためには営業マンのち密な努力が必要です。ただ単に努力をするだけはだめです。要領などがものを言います。そのようなときには営業支援によるアドバイスが必……

営業マンの商談型を営業支援するには
商談型営業というのは商談を通じて成果を得るタイプの営業方法です。営業マンは買ってくれるであろう見込み客を見つけ出す能力と商談をすることによって取引をまとめて売上を伸ばすための能力が必要となります。 ……

「ビジネス/オフィス」営業支援/営業マン/ソリューション提案型
営業支援システムの情報集約機能を生かすことで、営業マンの営業スタイルを単なる物売りから、ソリューション提案型営業に変革することができるようになります。営業支援システムを用いたソリューション提案型営業に……

行動量型の営業マンを支える営業支援システム
行動量型の営業マンとは、可能な限り見込み客にアプローチする型の人です。 単に長時間労働しているのではなく、効率よく動くことも考えています。行動時間を長くするために朝早く出て、帰りはギリギリまで仕事……

営業支援における営業マンの親密化型について
会社には営業支援の部署をもったところがあります。特に大手になるといくつもの部署でそれぞれに応じた対応をしてくれます。話し方、表情、相手の立場に立った物事の考え方、戦略などです。これらを営業マンに伝授指……

販売や仕入れルートの確保に営業支援を活用
企業では様々な商品やサービスを提供しながら利益を得ています。 最近では物ではなく、ノウハウや紹介業などなんらかのサポートを行なう「サービス」自体を商品として売り込む会社も増えていますが、やはり圧倒……

売上目標を達成できる販売方法の営業支援
物を販売している企業やメーカーなどにおいては、売上目標というものが存在しておりそれを実現させる必要があります。目標を達成させるためにも、様々な方法を考案していきながら切磋琢磨して売上を稼いでいきます。……

営業支援で顧客数をアップさせましょう
仕事をするにあたって、どんなものにも顧客というものがついてきて、シンプルに考えるとこの顧客数が多ければ多いほど収入アップにつながっていきます。それゆえ営業の努力が必要となってくるのですが、働くというの……

営業マンの多くが苦手のテレアポに最適な営業支援サービス
テレアポは営業において新規の顧客を開拓するためにも欠かせないセールス活動のひとつです。 しかし、営業マンにとってテレアポとはなかなか成功に導きづらい活動でもあることから苦手としている営業マンも数多……

営業マンと営業支援・顧客管理の重要性
企業などが商品やサービスの売り込みを専門に行う部署が営業部署であり、それらに属して営業活動を行うのが営業マンになります。 かつての営業スタイルといえば営業マン個人の能力によって顧客の獲得を目指すと……

営業支援システムを使った営業マンの売上管理
営業マンの売上管理は表計算ソフトを使っても行うことができますが、営業支援システムを導入すると、より詳細にリアルタイムで売上管理をすることができ、営業部門の管理がとても楽になります。営業マンの事務作業の……

それぞれの営業マンの行動管理に営業支援システムを使う
営業マンの行動管理とは、受注率をアップさせるために行うものです。サボっている社員を見つけるのが目的ではなくて、会社の収益に結びつけるための計画表であり、なおかつ情報収集のために使うものです。 ……

営業支援をしてくれる名刺管理のツール
会社は業態は商材、営業方法においてそれぞれ違いありますが、どのような会社であっても何らかの取引がある事に変わりありません。 また、相手あっての利益であり、人と人とが結びついて会社は成長していきます……

営業支援による見込み客の可視化という財産
事業を継続していく上で大事なのは顧客の維持、そして拡大です。 だからと言って闇雲に人材を増やし、設備投資をしたのでは最終的にはコストに押しつぶされてしまいます。 スリム化した最低限の資源で運用……

営業支援ソフト、CRMの選択は現場目線も重要
経営陣より営業支援システムやCRM導入の指示が出て何から初めたらいいかが分からず、インターネットで営業支援システムやSFA、CRMなどのワードで検索を試みた人はたくさんいると思います。 でも検索結……

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