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コラム (5ページ目)

SFAに関連した豆知識・コラムのページです。
SFA検討の際に、ぜひご参考くださいませ。

営業支援ツール ネクストSFA > コラム

営業支援ソフトのSFA導入成功の鍵
SFAが一番先に広まったのはアメリカです。 今では日本でも導入する企業が増えています。 アメリカの営業マンは成果で評価され、報酬は結果に応じて支払われます。 そのような環境で営業案件の管理……

営業活動を見える化して営業支援を行う
会社にはいろいろな組織があり、組織ごとに役割が決められています。それは会社を継続的に発展させるために必要なことで組織ごとの役割が明確でなければなりません。 それら組織の中で営業の役割とは売上を上げ……

法人営業向けの広告営業支援は広告媒体の力をチェック
営業支援、営業をよりスムーズに進めるための支援策として「広告」は非常にメジャーなものの一つです。 これはマーケティング戦略を考える際に有用な法則であるAIDMAの法則においても最初のA、Atten……

法人営業メールは営業支援サービスを使って送信する
インターネットが普及した現在、法人営業の在り方も変化しています。DMもEメールで送信するようになりました。営業支援サービスでも、法人営業に特化したマーケティングを実践しています。 Eメールでの宣伝……

営業支援システムを使い集客規模や予算を割り出す!
営業は顧客の応対から商談の戦略、上司への進捗の報告に自身のアポイント管理、日報の提出や顧客情報の管理まで行わなければならない幅広い業務です。 営業といっても顧客と応対するだけが仕事ではなく、営業の……

集客と営業の仕組みを作る営業支援システム
マーケティングと営業は同じような意味で使われていますが、マーケティングはまだ見込み客になっていない人に対して集客することを目的としています。 一方、営業は集客で見込み客になってくれた相手に、より深……

集客ならMA・顧客を増やしたいなら営業支援ツール
マーケティング戦略の最初の段階は、集客です。 まずは見込み客を増やすためにも、自社の商品やサービスに興味を持ってくれる相手を増やす必要があります。 この段階の集客は、まだ見込み客ではない……

営業マンが足らない時も営業支援の導入で問題解決
どの企業でも製品を作って販売したり、サービスを提供して利益を得ています。しかし園お客さんを獲得するためにはその製品やサービスについて宣伝し、営業まわりをする必要があります。 宣伝したり営業マンが各取引……

集客方法のアイディアを提案する営業支援
企業が上手く営業していくためには、集客力が非常に大切になってきます。 どのような業務内容であっても「お客様」という相手が必ず存在しています。 一般の人に向けたサービスであればもちろんですが、相……

訪問先には配慮して出かけるのが営業支援
営業をしなくてはいけないと思うと、何とかアポを取った訪問先に出かけるときは資料や商品などを抱えて出かけることも多くなります。ただ単に出かけても効果的な営業は出来ませんので、営業支援として訪問先への配慮……

営業支援システムにより能力の差を埋めて売上高を上げる
企業には新人営業マンからベテラン営業マンまでさまざまな営業マンがおり、それぞれに能力の差はあります。 どうしても生まれる能力の差をどうにかしなければその企業はそこそこは売れてもそれ以上に売れ……

自分の裁量で自由に働ける職場にこそ営業支援は必要
最近の社会では社員が自分たちで自由に労働時間を決定できる裁量労働制を採用する会社が増えてきました。 これは「みなし労働時間制」と呼ばれる制度の一環として注目されている物で、社員個人が自分の裁量にお……

営業支援の信用力と人脈の有無における重要性
ビジネスの場で契約を勝ち取るには、確かなる信用力と人脈を売りにする方法が重要なのです。自社で積極的な営業支援を採用しているならば、有利な方向へ持っていくことができるようになります。また景気の動向により……

販売価格の値上げに踏み切る前に営業支援を受けるべき
取り扱っている商品の販売価格について値上げの判断を下すには、顧客が納得してくれる理由を示す必要があります。それを知っていると豪語する経営者は、往々にして似通った内容をもっともらしく言い放ちます。たいて……

FAXDMを送信するためのFAX番号収集は営業支援サービスで
販売促進、新規顧客開拓の手段には飛び込み営業、ダイレクトメールの郵送や送信、FAXでダイレクトメールを送る方法もあります。 郵送DMやEメールでは開封率を上げる工夫が必要ですが、FAXDMでは「封……

顧客名簿に送信するFAXDMで営業支援
営業支援の方法として、FAXDMが挙げられます。これは、FAXを使って顧客へ向けてダイレクトメールを配信するシステムのことを指します。FAXDMを利用するメリットとしては、売り上げアップや、顧客への好……

FAXDMという広告媒体を営業支援で使う
広告媒体には新聞やラジオ、折り込みチラシの他にも、Eメールや郵送でのダイレクトメール、FAXDMなどもあります。企業の規模にもよりますが、1通あたりの単価が低いEメールやFAXDMの方が、手軽に送信が……

企業向けFAXDMは営業支援サービスで
企業向けFAXDMは、送るだけでは反響率は上がりません。Eメールやダイレクトメールと違い、「開封する」というアクションが無いため、読まれる確率は100%なのですが、問題はその後です。読者の反応を引き出……

心理プロセス:AIDMA(消費者行動モデル)による営業支援
今回は、知っていると知らないとでは大きく売り上げに影響する、消費者の心理プロセス:AIDMA(アイドマ)を紹介します。 消費者行動モデルのAIDMAとは、消費者がある商品を知って購入に至るま……

営業支援の締めとなるAIDMAの「行動」
営業支援の方法を考えていくにあたって重要な考え方となるのが消費者が消費行動に至るまでの心理的プロセスを示すAIDMAの法則です。 これは消費者が商品に対して興味を抱いてから実際に購入に至るまでのプ……

営業支援におけるAIDMAの「記憶」とは
営業支援として採用するべき方法を考えていく際にはマーケティングの考え方が必要不可欠です。 ただ単に社員の労務管理をより徹底していくと言うだけであればマーケティングの考え方は必要ないでしょうが、営業……

営業支援の考え方AIDMAの法則における「欲望」
AIDMAの法則はデザインやマーケティングの業界で必要とされる考え方・知識ですが、この知識はさまざまなところで重要な物となってきます。 これは営業支援と言う分野においても変わることはありませんから……

相手に興味を持たせる営業支援のAIDMA
営業支援、マーケティングでよく目にする言葉のひとつに、「AIDMAの法則」というものがあります。これは、営業において顧客が興味を持ち契約に至るまでの、心理状況の移り変わりのことを表したものです。注目を……

営業支援の考え方AIDMAは注目から始まる
営業支援を考えるにあたってイメージすることはいくつもありますが、そのマーケティングの考え方の中でも基本となってくるのが「AIDMAの法則」です。 AIDMAとは消費者が消費行動を行う、つまり商品を……

営業支援ツールで飛び込み営業に自信を持つ
飛び込み営業をする際は「自信を持つ」ということです。サービスや製品に対する自信はもちろんですが、自分自身に対する自信が必要です。弱々しい飛び込み営業では、話すら聞いてもらえないことがあります。 自……

営業支援を活用して飛び込み営業でニーズを知る
業績アップのためには営業マンが一人でも多くの顧客を獲得することが重要になってきて、そのためには周囲のフォロー、営業支援こそが大切になってきます。収益をあげるためには一人一人の働きが上手くマッチして、そ……

飛び込み営業での自己紹介と最近話題の営業支援
顧客側の心理を完全に近い形で理解していくには、過去のデータが証明しているあらゆる観点で物事を確認していくような術が必要となります。飛び込み営業の際は自己紹介を簡素化させて一気に心を鷲掴みにするようなテ……

飛び込み営業で資料を持ち歩く体力を営業支援ツールで軽減する
一日に何件も飛び込み営業をする営業マン。カバンの中身は会社の資料や、商品のカタログ、筆記用具に電卓など色々なものが入っています。重たいカタログや、かさばる資料を持ち歩くことも多いのではないでしょうか。……

目標訪問件数管理に営業支援システム・飛び込み営業のクロージング
営業マンには、目標訪問件数いわゆるノルマがあります。 景気が良い時代は歩き回れば目標訪問件数と受注率が比例しましたが、最近はもっと難しくなっています。 無駄なものに対してどこの企業も神経……

飛び込み営業先でも粘りすぎないベストな活動に繋がる営業支援システム
営業プロセスが効率化されていないと無駄な時間が増え、成果も得られない状態になっては企業の発展もあり得ません。タイミングよく売り込みができなかったことが利益の減少に繋がることもある訳ですから、営業支援シ……

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