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コラム (6ページ目)

SFAに関連した豆知識・コラムのページです。
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営業支援ツール ネクストSFA > コラム

飛び込み営業でパンフレットを出すタイミングを営業支援システムで解決
飛び込み営業で一番悩むことは「商品のパンフレットをどのタイミングで出すか」です。挨拶を済ませた後に出すか、自分から出した方がいいのか、相手から促されたときに出せばいいのかなど、色々と考えてしまうもので……

営業支援となる飛び込み営業のテクニックについて
 営業職と聞くと、過大なノルマを課せられて、そのノルマを達成できなければ、上司から激しく叱責されて、最悪の場合、ノルマ達成のために自腹を切らされるというネガティブなイメージが強いのではないでしょうか。……

飛び込み営業のコツと営業支援システムによる目標管理
飛び込み営業は、成功率が低い営業方法です。景気の良い頃に比べて個人も法人も、簡単に商品やサービスを購入するようなケースが減っているからです。 飛び込み営業が成功しづらい理由は、相手がこちらの……

飛び込み営業で契約に至る言い回しを知っている営業支援
常に新しい取引先を開拓することが、会社の可能性を広げて売り上げをあげることにもなります。既存の取引先との取引を拡大させることも重要ですが、一部にだけに売り上げを頼っていると、そこが不振の時に大きなダメ……

飛び込み営業のトークの達人の営業支援
営業活動をするうえで一番のネックになる難しいことは新規開拓時のアプローチではないでしょうか。何もコネクトがない状態で、しかも相手の内容や人も良くわからない状態で、自社のアピールをすることはスムーズには……

飛び込み営業のための営業支援システム・切り返しのコツ
飛び込み営業の成功率をアップさせるには、事前に情報収集しておくことが大切です。全くこちらの商品やサービスに興味のない相手を訪問しても、話を聞いてもらえません。 それだけではなく、押し付けがましいと……

飛び込み営業で探す気持ちを高めることができる営業支援システム
新規開拓営業では飛び込み営業が欠かせません。しかし飛び込み営業は断られるケースが多いので、探す気持ちを維持することがとても難しいです。営業支援システムを営業部門に導入すると、効率的な飛び込み営業が可能……

飛び込み営業の営業支援といきなり用件から話すという事
飛び込み営業を行えば、新規の顧客を獲得する事もできますが、方法を誤ってしまうとうまくいかない場合も少なくありません。 営業支援を行う場合は、どういうポイントに気を付ければ良いかという事にしっかりと……

飛び込み営業への営業支援、コツは気楽に訪問すること
社会に存在する数多くの業務の中でも、飛び込み営業は社員が最も行いたくない業務のひとつだといわれています。気合いを入れて訪問しても全て断られてしまい、契約に結び付く兆しがない。周りのライバルたちと自分を……

飛び込み営業は営業支援ツールを使いながら数をこなす
飛び込み営業に慣れていない営業担当者は、数をこなすことで流れやコツを掴んでいきます。飛び込みでの営業は、一番緊張を伴うものです。何回こなしても、未だに緊張してしまう営業マンもいます。 「がむしゃら……

営業支援ツールを使って飛び込み営業は元気に明るく
飛び込み営業の基本は元気に明るく、そして、清潔感のある格好が大切です。営業マンは第一印象で全てが決まると言っても過言ではありません。猫背でボソボソと話す営業マンと、明るくハキハキと話す営業マン。どちら……

飛び込み営業の身だしなみは営業支援で改善
企業や商品やサービスを売りながら利益を得て大きくなっていきます。 最終的に利益を上げるという点で目的は同じですが、営業方法については会社ごとに違いがあり、テレアポから入り口を開く場合もあれば、紹介……

飛び込み営業売上ゼロを営業支援システムで改善する
なかなか飛び込み営業が上手くいかない営業マン、または、部下の営業成果が思うようにアップしないとお悩みの指示層・管理層の方は多いのではないでしょうか。紹介営業や受注依頼が無い頃は、飛び込み営業が重要です……

営業支援のメリット。飛び込み営業と営業スキルの共有化
営業活動は組織や企業がその商品やサービスを、まだ知られていない相手に広く売り込むものです。営業の仕組みはさまざまで、電話やダイレクトメールによる営業活動のほか、昔ながらのスタンダードな方法としては飛び……

営業支援における飛び込み営業での成功方法
営業支援における飛び込み営業での成功方法とはどのようなものなのでしょうか。まずはお客様がドアを開けてから最初の30秒が話を聞いてもらえるかどうかが成功の第一歩ではないでしょうか。これはどういうことかと……

営業支援による利益率向上のための値下げ
商品を販売するにあたって唯一無二のユニークな商品で顧客のニーズも十分にあるなら特に工夫もせずに販売することできます。 しかしながら、そんな商品は探してもそう見つかるものではありません。 大抵は……

値下げキャンペーンのコツを営業支援で学ぼう
自信のある品でも、お客様が付いてこないということはあります。機能や品質には自信があって魅力的でも、お客様はそれだけでは購入には至りません。さまざまな要因をクリアして、初めて購入に至ります。その1つの要……

営業支援業者でも販売価格を決めるのは難しい
商品の適切な販売価格を決めるのは、多彩な経験を保有している営業支援業者でも難しいことこの上ありません。さまざまな要素が入り乱れている市場において、勘を頼りに商品の販売価格を決められないからです。参考資……

営業支援の豆知識!販売価格の決め方
ここでは、営業支援の豆知識として、商品の販売価格の決め方を分かりやすく営業支援していこうと思います。 製品の販売価格は、色々な要因を考慮して決定するものです。 主に重点を置き検討しなければなら……

営業支援における値下げ実施の危険性
営業支援の戦略において商品やサービスの販売価格を決定するのは非常に困難な作業です。物が売れない、しかし売上を上げなくては、という状況から営業支援の一環としてまず売上アップ対策会議を始めます。そして会議……

アウトバウンドにもインバウンドにも活用できる営業支援システム
営業活動には大きく分けてアウトバウンドとインバウンドがあります。インバウンドはコールセンターなどで、顧客からの注文や問い合わせを受け付ける営業形態です。それに対してアウトバウンドは、こちらから顧客に電……

営業支援システム導入前に決めておくべきこと
営業支援システムの導入を検討しているのであれば、導入後のイメージを思い浮かべておくことが必要です。 導入前にイメージが描けないままでは、導入すべき製品を選ぶことが出来ません。 高機能な営……

管理職のスキルアップを業務運営向上に営業支援
会社を自分で運営したり、管理職として勤めた事のある人はよく知っている事ですが、会社は常に順調にトラブルなく進めていけるわけではありません。 時にはトラブルに陥ったり、思うように利益が上がらなかった……

営業支援とナレッジマネジメントを活用して営業の成功方法を考える
営業で重要になるナレッジマネジメント。簡単に言うと「社員個人が持っている情報、知識を組織全体で共有すること」です。個々に全てを委ねるのではなく、組織、企業全体で共有して活用します。 企業には、必ず……

DMの送付先リストの作成は営業支援サービスで効率的に
新しい商品や取扱い商品やサービスを知ってもらう、利用してもらうためには、いろいろな方法があります。しかし、相手がわざわざ時間を割いていくれることも少なく、こちらから情報を知らせる程度にした方が良い場合……

見込み客へのDMの送り方と営業支援ツール
見込み客管理を支援するのも、営業支援ツールの機能のひとつです。 営業にとって、見込み客の扱い方は受注の成否を分けるポイントになります。 例えば、DMの送り方ひとつ取っても全ての相手に対し……

「ビジネス/オフィス」営業支援/反響率/成約率/データ
営業支援システムを営業マンがうまく使用すると、顧客ニーズへの対応が良くできるようになります。営業支援システムの顧客情報収集システムを利用し、これまで、営業マンが個々で抱えていた顧客情報等のデータを集約……

営業支援のDMは顧客の声が重要です
顧客獲得には飛び込み営業の他にも、企業向けのDM(ダイレクトメール)やメールの送信、営業電話、オンライン広告などがあります。最近ではSNSを利用した営業も盛んです。 営業支援サービスの中にも、DM……

営業支援システムを活用して営業マンの変わりにDMを使おう
営業支援のためのシステムを使えば顧客のランク分けが簡単にできます。ランク分けというのは、絶対に買ってくれるであろう顧客、現在は買う気は無いが将来の購買者になる可能性のある一般的な顧客、そしてただの冷や……

自社サービスのDMは営業支援サービスを使って送る
自社サービスの宣伝には「飛び込み営業」「ダイレクトメール」「ウェブサイト」「メール広告」「FAXDM」など、様々な媒体があります。ダイレクトメールは紙のカタログを郵送するか、Eメールで送信するかを選ぶ……

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