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コラム (7ページ目)

SFAに関連した豆知識・コラムのページです。
SFA検討の際に、ぜひご参考くださいませ。

営業支援ツール ネクストSFA > コラム

自社商品を掲載したDMを送る営業支援の会社を作る
企業が自社商品を載せたDMを代行業者に依頼するという以外にも、それを実行する営業支援の会社を作るという手法があります。関連会社として設置することによって、営業支援以外の効果を手にすることが可能です。 ……

正しいアプローチで反響営業に繋ぐ営業支援
企業では売上を上げる為に様々な活動をしています。 チラシを配布したり、独自のパンフレットを作るなどして宣伝を行なったり、多くの人に知ってもらう為にSNSなどを活用しながら世に広げる努力をしたりとい……

営業支援の万全の既存客管理は新規紹介をうむ
営業を伸ばすことが、売り上げを伸ばすことは当たり前のことですが、この当たり前の事をいざ営業支援という形で具体的に実行するとなると障害も多いです。営業支援として営業を単純に増やそうとの発想から営業マンを……

営業支援の一環として電話営業により新規顧客開拓をすること
営業支援の一環として電話営業で新規顧客開拓をすることはその会社にとって非常に重要な業務です。しかし実際は多くの営業マンが営業支援において新規顧客開拓の電話営業に頭を悩ませています。というのも営業支援に……

難しい新規顧客の開拓を営業支援システムで改善
どのような企業でも頭を抱える新規顧客の開拓。飛び込み営業をしても、電話営業をしても、いまいち成果に繋がらない。そうお悩みの人も多いのではないでしょうか。新規顧客の開拓は難しいと言われていますが、営業支……

営業支援で一般大衆を対象にしたブーム商品を開発すること
各メーカでは、会社の売上げを向上させるために、常に販売能力の高い商品の開発を行っています。業界によって違いはありますが、商品の中には一般大衆をターゲットにしているものがあり、その多くは一般小売店等で販……

営業支援のリスクを下げて利益を上げるためのツール
営業支援には、営業上のリスクを下げて、利益を高めるためのツールを使うと良いです。 例えば、営業報告書の作成、顧客カルテ・未訪問客管理、案件の管理、実績グラフなどをペーパーレスで素早く管理することが……

先行他社の製品を研究する営業支援の子会社の設置
企業が製品を最初から作り上げるときには、データ収集などを行ったり開発に取り組んだりする必要があります。このような場合においては、多額の資金が必要となる他開発期間を確保することが求められます。そのような……

「ビジネス/オフィス」営業支援/サービス/寿命
営業支援システムを使用すると、製品やサービスの寿命がわかります。営業支援システムでは、製品はサービスの販売情報が、一元管理されており、その売り上げのトレンドが、グラフ化して表示されます。これを時系列で……

「ビジネス/オフィス」営業支援/商品/寿命
営業支援システムのデータベースの活用の中に、商品寿命の確認があります。営業支援システムには、営業マンが、顧客情報を入力することができます。また、伝票などから商品ごとの動きも把握することができます。それ……

「ビジネス/オフィス」営業支援/商品/ライフサイクル
営業支援システムSFAは最近、いろいろな企業に導入が始まっています。導入目体はいろいろでしょうが、主な機能して、営業事務処理の効率化、営業マンの管理、営業効率の向上、顧客情報の共有化、自社製品販売状況……

営業支援サービスでメール広告の浸透率を上げる
新規顧客獲得のためには、効果的な宣伝が必要不可欠です。飛び込み営業、テレアポ、メール広告、FAXDM、郵送でのダイレクトメールなどがあります。直接、顔を見て話せる飛び込み営業や、声を聞けるテレアポと違……

営業支援システムで販売力を高める・コンサルタント営業とは
営業が軌道に乗ってくるのに比例して、売上もアップしていきます。 しかし、営業マンの1日あたりの担当顧客量を増やしてしまうと、対応が追いつかなくなる可能性があります。 見込み客から顧客に変……

「ビジネス/オフィス」営業支援/サービス/魅力/欠けている場合
営業支援システムを用いて、データを収集し、この膨大なデータを解析することで、自社の商品やサービスの市場動向が、明らかになってきます。この膨大なデータをビッグデータと呼び、近年、活用が進んできています。……

商品の魅力が欠けている場合は営業支援者の人間力が頼りになる
営業支援者と一緒に営業活動を行う理由は千差万別ではあるものの、売り上げを上げることをゴールとしている企業が大半を占めます。多くの利益を上げるためには営業活動が必要不可欠であり、その補助的な役割として営……

営業支援においてはリスクとリターンを評価するべき
営業支援の方法としてはさまざまな方法がありますが、求める効果によって選ぶべき方法は変わってきます。 これはどのような場合でも当然のことで、例えば商品をより多く知ってほしいのであれば広告に関連する営……

商材にオリジナル性を与える営業支援
経営コンサルタントという職種は一般的によく知られていますが、顧問としてつけている会社は半分にも満たない現状です。 経営コンサルタントの仕事は会社の業務を計画して業績を上げるために組立てていくという……

問合せの内訳は営業支援ツールで活用できる
顧客からの問合せに対して懇切丁寧に対応することは、企業利益の増大を目指すなら極めて重要です。疑問点を抱えている顧客を安心させられることにつながり、さらに利益を上げることが期待できます。他方、対応してい……

景気に応じて使える営業代行を営業支援に利用する
営業支援というと自社に導入して長く使っていくものを連想しがちですが、営業支援という言葉のくくりは非常に広いものです。 何らかの形で営業活動をスムーズに行えるように働きかけたのであればそれは既に営業……

飛び込み営業の営業支援のポイントは素早く帰る事
営業支援をしっかりと行う事で、営業自体が上手くいくようになります。 ただ、その営業支援のポイントを良く理解しておかないと、どれだけ頑張っても結果がついてこないという事も珍しくありません。 では……

営業支援なら飛び込み営業で名刺交換率アップ
営業活動で一番のネックになるのが新規の取引先を探して、そこから交渉をして契約に持っていくことです。新規で取引できそうな相手を見つけることはできますが、その先が難しく、実際に交渉まで進むことすらできない……

初回訪問や飛び込み営業の壁を破る営業支援サービス
売り上げや取引先を増やすためには、既存の取引相手だけで勝負していてはどうしても限界があります。もちろん、既存の取引相手やお客様を大切にして、単価を上げていったり、そこから紹介をしてもらうことも大切です……

営業支援で取り扱い商品を売る為の営業力改善
営業力とは、取り扱い商品の販売チャンスを増やしたり、利益を得る為の売り込む能力を指します。 ライバルが多い業種では、営業力が企業の利益に関わるので、これを高める事が不可欠になります。 しかし、……

営業マンの実力と将来の営業支援や商材の中身
モノを売るためには、売れる実力のある営業マンのノウハウを営業支援の動きによって本格的にたたき込む必要があります。人材を雇う側としては、営業マンの差を早い段階で認識して、企業の利益につながるような方向性……

SFAで営業支援して個人相手に売れる方法
SFAというソフトウェアがあります。営業支援のためのソフトです。 個人相手に売れる方法としては、お客様に好印象を持ってもらうためにも身だしなみやビジネスマナーに気をつけるということも大事です……

営業支援として法人相手に売れる方法はキーマンとの繋がりで
営業の強化することで業績をさらに拡大するのは、企業のとって当然の行為であり、新規の客を開拓していくことも重要です。しかしながら、新規顧客を開拓するということは、容易ではなく、飛び込みで営業をかけても戦……

営業支援の管理者は営業の一日の予定把握すべき
営業を伸ばさないと売り上げも伸びないので、業績も好転しないのは当然です。営業支援は企業にとって重要な課題です。いままで一般的な営業の風景として、ホワイトボードに名前が書いてあり、そのところにAは一日営……

アポ無しの飛び込み営業に使える営業支援策
営業支援策というと「現状成績が上がっていない部門を如何にしてサポートするか」ということが焦点になってくる事が少なくありません。 もちろんこのことは営業支援のことを考えていくに当たっては欠かすことの……

営業支援を活用して既存客のフォローを万全にすること
商売の基本としては、作った物を販売して利益を得ることになり、メーカーや問屋、小売店などの流通系の仕事は該当しています。この業界では自社で取り扱いをしている商品を少しでも多く販売することを目的にしていま……

アポイントの取り方も教える営業支援
会社の業績を上げる上で大切なのは会社全体の営業力です。 スキルの高い営業マンが揃っているとやはり契約数が多くなり会社に潤いを与えます。 しかしお客さんに営業するまでのプロセスも重要で商談の機会……

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