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コラム (8ページ目)

SFAに関連した豆知識・コラムのページです。
SFA検討の際に、ぜひご参考くださいませ。

営業支援ツール ネクストSFA > コラム

無駄足を少なくして営業効率を高める営業支援のサービス
営業効率の向上を命題として挙げるのなら、第一に無駄足につながる行為を可能な限り行わないようにすることが肝心です。無駄足と言っても小難しく考える必要はなく、商談が成立しなかったものの全てが該当します。そ……

営業支援のために事前にアポイントを取る
営業を行っていく際には、事前にアポイントを取っておく方が効率が良いです。飛び込み営業も定番の手法となるわけですが、ほぼ受付で少し会話をしてそのまますごすごと帰ってまた別の会社を探してということを繰り返……

予定の立て方は営業支援の力を
会社は業績を上げるために様々な努力をしますが、売上を上げる事に集中しすぎると問題が出てきた時に解決するのを忘れてしまったりします。 会社は営業だけではなく、管理や事務、企画などというようにいくつも……

効果的なアポ取りで営業支援のサポート
自社の商品はサービスを提供してそれに対する対価をもらって利益を上げていくのが一般的な会社の営業方法であり、そのためにそれぞれが営業努力をしています。 契約を締結するまでの方法はそれぞれに違いがあり……

営業支援による成約率の上げ方について
営業の成約率の上げ方には3つの大切なポイントがあります。 まずは質の良いアポイントを獲得することです。同じ顧客であってもその温度差は違います。いますぐにでもその製品が欲しいという人と単なる冷……

営業支援サービスを使ったターゲット客の見つけ方
営業はターゲット客を見つけることから始まります。見つけ方も様々ですが、なかなか契約成立にまで辿り着けないケースも多いのではないでしょうか。電話、メール、パンフレットやダイレクトメールの送付、飛び込み訪……

営業支援システムで情報共有の仕組みを確立する
情報共有の仕組みを作っておけば、アカウントを持っていれば誰でも会社の情報を見ることが出来ます。 営業部は、会社のなかでは最前線の部隊です。営業部が受注率を上げられなければ、どんなに優れた商品もサー……

「ビジネス/オフィス」営業支援/社内/事務作業
営業支援システムを導入すると、今まで、営業マンが営業所に戻り、社内で入力していた事務作業を外部でできるようになります。このため、営業所に戻る必要がなくなり、営業マンは、その空き時間でさらに営業活動を行……

「ビジネス/オフィス」営業支援/営業情報/入力作業
営業支援システムの導入により、営業情報が営業から入力されるようになります。入力作業は面倒ですが、非常に有益なデータとなりますでの、積極的に入力していただけるよう、会社としては啓蒙活動に努めなければなり……

営業支援は綿密な進行報告があってこそ意味がある
営業支援としては現在様々な方法があり、その中では高額な資金をつぎ込んで営業支援を拡充しているというような会社も見られるようになってきました。 もちろん高額と言っても新商品開発にかかる費用ほどのもの……

現段階での課題を割り出すための営業支援ツール
転んでもただでは起き上がらないためには、失敗を逆にチャンスとしてとらえて課題を割り出すことが大切です。 そのために使えるのが、営業支援ツールです。 営業支援システム(SFA)で出来ること……

若手営業マンの育成にも使える営業支援システムの機能
できる営業マンはいるけれども、これから入ってくる若手営業マンの育成が不安という時にも、営業支援システムは使えます。 例えば、営業支援システムの一機能であるレポート機能を使えば、それをノウハウ……

営業支援を効果的に行うには情報共有の推進が不可欠
企業の営業の方法は昔とは大きく変わりました。昔の基本的な営業方法は顧客に張り付いて毎日でも足繁く通い、担当者に顔を憶えてもらって商談に持ち込むといった形が主で、営業マン個人のスキルに依存する部分が非常……

営業支援のシステムで営業活動を可視化させて収益強化
社員の行動の全てを可視化することはプライバシーの観点からいただけませんが、営業活動に限れば問題はありません。むしろ、積極的に関連情報を収集するために多くのデータを可視化させるように努めることが賢明です……

生産性の向上を目指す営業支援
営業の生産性を高めてもっと効率よく売り上げを伸ばしていくためにはどうしたらいいのでしょうか。営業のプロセスを見直しながら、もっと改善ができるところがあればそれを手直ししてまた改めてアポ取りをしたり訪問……

レバレッジポイント発見による営業支援で売上改善へ
商品企画から製造部門での工程管理、出荷体制や在庫管理など、企業での管理や組織体制などはコンピュータなどITの発達とともに大きく様変わりし、危機管理についてもマニュアル化され大きな問題が発生した場合もい……

営業支援のメリット。問題点を明らかにする
営業支援は、組織や企業などが自社のサービスや商品を売り込む営業活動を支援するというものです。従来の営業の考え方としては個人の才能や努力による営業活動が中心でしたが、これらから脱却し科学的かつ組織的に営……

アポ取りのリストが無い時は営業支援を見直す時
これから自分たちが売り込みに行こうとしている商品に関する情報や客先の情報、また市場の動向や今後の法整備の変化など、営業活動を進めていく上で知っておかなくてはならない情報は数多くあるものです。 そう……

新規開拓の時間が無い企業向けの営業支援
ビジネスを軌道に乗せる場合は、継続的な営業も大切ですが、新規開拓も欠かせない条件の一つです。 新規開拓は、ビジネス拡大と今後の可能性を広げますが、開拓には時間と労力が必要になります。 時間が無……

「ビジネス/オフィス」営業支援/営業プロセス/受注
営業支援システムを導入すると、営業プロセスに大きな変革をもたらします。営業マンの仕事のスタイルが変化するのです。その例として、次のような項目が挙げられます。 ・事務処理が外部からでもできるようにな……

営業プロセスの最後であるクロージングにも営業支援は必要
営業支援というと効率よく顧客を見つけること、そして見つけた顧客に商品を分かりやすく説明することが重要だとされるようなことも少なくありません。 もちろん営業プロセスをみれば実際に契約書にハンコをもら……

「ビジネス/オフィス」営業支援/営業プロセス/提案
営業支援システムは営業プロセスを大きく変革させます。これまで、顧客へ提案するときには、専門部署からプレゼンテーションをしてもらうために、担当を呼んでいました。従いまして、日程調整が難しかったりし、時間……

営業プロセスの初回訪問における営業支援
営業をしていくにあたっての営業プロセスに関しては、どんな商材を使う場合であっても変わる事はありません。アポ取りを行って訪問を行い、商材の説明やお客さんからのヒアリングを受け、それを数回繰り返しながら提……

営業支援の営業プロセスの一つは確実なアポ取りです
営業を成功させるためには営業プロセスを考えて行動を起こしていく事になります。飛込みでの営業も昔から行われていますが、一般的にはアポ取りを行い、その後にきちんと営業訪問をして商材の説明やヒアリングを行い……

必要な営業支援は営業プロセスを分解してこそ理解できる
営業活動は行えば行っただけ必ず結果につながるというものではなく、結果を出すには効率よくそれぞれが最大の能力を発揮できる場が整っている必要があり、そしてその場を作るには営業支援が必要不可欠となります。 ……

FAXDMの作成を営業支援サービスにアウトソースする
FAXDMは「コストが低い」「時間がかからない」ので、もっとも導入しやすい宣伝方法です。しかし、反響率を上げる工夫が必要なので、FAXDMを作成したことがない場合はアウトソースでDM作成をおすすめしま……

営業支援にはDMのアウトソースがある
会員登録をするときにおいては、企業はその情報を貯めると同時に次のような目的にしようしたりすることがあります。それは、会員に対して商品の紹介をしているチラシなどを封入して相手の家に郵送をしているのです。……

テレアポイントの営業支援にアウトソースを使いましょう
営業の主な業務に、テレアポがあります。 営業活動をするには、既存顧客の深耕と新規顧客の開拓があるのはご存じかと思いますが、新規顧客への飛び込み訪問は効率が悪いこともあり、テレアポを行うことが先ず必……

タブレットやスマートフォンのスマートデバイス対応で営業支援
スマートフォンやタブレット端末などのスマートデバイスに対応すると、業務がスムーズに進みます。営業活動のログを記録する、社内の資料をスマートデバイスで共有する、大量の資料や動画、音声も簡単に閲覧・再生が……

資料整理や情報共有も営業支援で解決
世の中には様々な企業があり少しでも多くの利益を出すために努力をしています。 非営利法人などではない限り、この利益という点は最重要であり、結果が出なければ長く営業している意味もありません。 その……

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