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コラム (9ページ目)

SFAに関連した豆知識・コラムのページです。
SFA検討の際に、ぜひご参考くださいませ。

営業支援ツール ネクストSFA > コラム

「ビジネス/オフィス」営業支援/営業日報/作成
営業マンは通常、営業日報を書きに、営業所へ戻ってきます。営業範囲の広い営業マンにとって、一度営業へ戻ることは、移動時間で大きなロスをもたらします。この無駄な時間を減らして、本来の営業活動に時間を費やし……

営業支援により営業マンの事務作業軽減
営業というのは各企業において商品やサービスを開発する、顧客へ商品やサービスを販売するマーケティング部分と商品やサービスを期日までに納品を行いアフターフォローと行う仕事があります。 その結果売上を上……

「ビジネス/オフィス」営業支援/目的/営業マン/楽
営業支援システムを導入すると、営業マンの業務が一変します。営業支援システムは外部から、アクセスできるため、これまで、営業所でないとできなかった事務作業や営業日報の入力といった業務が、外にいてもできるた……

営業支援システムを使って効率よく働く方法
営業マンは足で稼ぐと言われた時代もありましたが、今ではその考えは通用しません。 行動量を増やしたとしても、顧客や見込み客のデータを分析できていなければ、無駄足になる可能性が高いです。 W……

営業支援で営業の可視化をする方法とは
営業支援を考えるに置いて欠かせないキーワードとなってくるのが「営業の可視化」です。 可視化とは簡単に言ってしまえば目に見える状態にすることを指すわけですが、あらゆる情報が簡単に可視化できるのかと言……

営業支援の目的は「生産性を上げる」ことにある
営業活動をより円滑に進められるように支援する営業支援策は、大なり小なりあらゆる会社が行うこととなっています。 営業支援という言葉からは専門スタッフを設置して状況分析やサポートに回すことを想起してし……

営業支援の目的は利益を上げることです
営業マンは自社の商品を取り扱ってくれるところを見つけています。問屋さんや小売業さんです。営業マンは会社で営業支援の勉強をし、利益を上げることが目的ですので、日夜営業支援のもとで勉強をしています。 ……

営業支援の最終目的は売上を上げることです
営業の重要な役割は売上を上げることです。そのためにも、商談以外の業務を効率化し、なるべく商談に専念できる環境を作ることが必要とされていました。その環境作りの強い味方となるのが、「営業支援」です。 ……

「ビジネス/オフィス」営業支援/目的/成果を上げる
 いろいろな営業支援のための営業ツールがあると思います、自社で抱えている顧客情報などのデータを活用して、戦略を立てることが最も大事なことです。まずは、自社の顧客情報をデータ化し、必要な項目を引っ張り出……

営業支援システムの目的と必要性
営業支援のためのシステムがあります。SFA、セールスフォースオートメーションの略です。 もともとはアメリカで生まれたものですが日本でも最近、営業支援システムを導入する会社が増えてきました。 ……

現状の営業プロセスから脱却してSFAを構築
今はどんな企業も営業成績があがらないと悩んでいるのではないでしょうか。仮にメーカーであっても良い商品を開発すれば飛ぶように売れ続ける時代ではありません。ましてや販社であれば同じ商品を売る競合他社も存在……

SFAは商談プロセスを支援するシステム
「SFA」はSales Force Automationの略称です。日本語では「営業支援システム」と言います。 文字通り、自社の商談プロセスを支援し、効率化するための情報システムのことを指します。……

SFAに必要な機能は営業目線で決める
SFAは営業支援システムですので導入した結果営業が使いこなせず、かえって営業効率が落ちてしまう様では本末転倒です。 SFAを提供しているシステム開発会社には大勢のエンジニアを抱えていても営業の人材……

SFAに求められる営業活動の生産性向上
営業支援システムの導入は営業の売上を長期的に上げることが目的です。 営業の売上を上げるには、営業の付加価値を高めて、案件ごとの売上高をかさ上げするのと同時に、営業を効率化し生産性向上を果たすことで……

SFAはより付加価値の高い営業活動を提供します
SFAは、訪問先の管理をしてくれたり、競合情報や、商品情報を提供してくれたりすることで、ルート営業の営業活動にとってもより付加価値の高い営業活動をサポートしてくれます。 SFAは、お得意様ご……

SFAを導入して営業課題をクリアする指標をつくる
企業において、営業の部署が占める役割は大きいです。営業が実際に立てた企業戦略を実行して、売上をあげるからです。逆にいえば、営業の人が売上をあげることができなければ、会社全体で利益を上げることが出来ない……

SFAを利用し成功プロセスを可視化する!
SFAとはSales Force Automationの略で営業支援システムのことです。 インターネットとPCを利用し、社内で情報を一つのデータベースとして共有することが可能となるのがSFAです。……

SFAの機能の取捨選択を行うことが成功へのプロセス!
SFAとはSales Force Automationの略で、営業を支援する総合システムのことを指します。 SFAの機能は非常に多く、営業成績や経営戦略の可視化や顧客情報のデータベース化など営業を……

営業成功の第一のプロセスはSFAの不要な機能を削ること!
SFAとはSales Force Automationの略で、営業を支えるための多機能システムを指します。 営業のために必要な機能のほとんどが内包されており、情報はインターネットや社員それぞれが持……

SFAの機能を使いこなすことが成功へのプロセス!
SFAとはSales Force Automationの略で、パソコンやインターネットを利用した多機能営業支援システムのことです。 SFAの機能は実に多く、営業支援のために必要な機能、必要だと思わ……

SFAでプロセス改善を成功させる
SFAを導入しても成果が上がらないーー。営業トップの間ではよく言われることです。高いシステムを導入しても、利益が増えなければ導入までの苦労はすべて水の泡です。社内の反対勢力を説得し、予算を取り付け、シ……

SFAで成功プロセスを可視化する!
SFAはSales Force Automationの略で営業支援を目的としたクラウド型のシステムです。 クラウド型のためソフトや新たな機械を購入する必要がなく、すぐに導入することが可能です。 ……

SFAが本当に営業を支援するシステムになる開発
Sales Force Automationは今では職場にすっかり定着したOffice Automation(OA)から派生した考え方で、営業部門や営業活動をOAと同様に自動化、省力化することが目的で……

SFAシステム構築をコンサルタントに委任して最適化
SFAは企業ごとの業種や経営上の問題に適応したシステムを構築して営業活動の生産性向上を実現させます。 企業が抱えている問題には様々な物があります。 例えば営業の売上高しか管理できていない……

SFAのアプリケーションを取捨選択することが営業成功の鍵
SFAとはSales Force Automationの略で、営業を支援する各種アプリケーションの集合体のようなものです。 営業支援に特化したシステムといえるでしょう。 その機能は実に多く、顧……

SFA導入に失敗しないためのベンダーの選択
自社にSFAを導入するにあたっては、自社が抱えている問題点が解決でき、営業効率化、生産性の向上が図れるという期待をかける一方、果たしてうまく導入ができるのだろうか、せっかく導入しても結局使いこなせなく……

プロジェクトを成功に導くSFA導入型プロジェクトの進め方
プロジェクトを成功させたい場合は、全体を把握するプロジェクトの進め方が大切です。 SFAとは、プロジェクトを効率的に進める方法の一種で、営業の状況やチームの管理を行う支援のやり方です。 プロジ……

SFA技法によるプロジェクト成功について
一般的にSFAによる営業支援技法を用いた対応でプロジェクトを成功裡に納める為には、様々な成功モデルの方式を再認識しなくてはなりません。 ベンダーやアプリケーションの選択は上記の営業支援技法に基づい……

SFAの活用がプロジェクト成功の鍵に!
SFAとはSales Force Automationの略で、アメリカの営業や仕事方法をベースに作られた営業支援システムです。 営業を支援するためのシステムですが書類作成から顧客管理、会議資料の共……

SFAでプロジェクトを成功に導くポイント
営業活動の可視化で重要なことは、今までの実績が見えるのではなく、今現在の現場や将来が展望できる営業活動が見えるようになることです。 過去の実績を管理するだけだと、肝心のこれからどうしていくかが見え……

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