株式会社シンミドウ様の場合

他の企業さんとはちょっと違う導入理由かもしれないのですが、
当社は6～7年“営業”という“営業”をしていなかったんです。
今回、企業規模の拡大、エリア特化戦略を行うにあたり、
アウトバウンド営業をしなければならない状況になりました。
営業経験者もほとんどいない中で、まずは営業活動を管理できる体制を整えようと思い、
営業管理ツールの導入を検討していました。

基本的には楽観的なので、どうにかなると思ってはいました(笑)。
ただ、社内にしっかりとテレアポなどの営業活動をしたことがある人が
私を含めて4名ぐらいしかおらず、何せ営業活動に関してはブランクがあったので、
今の営業の現場感覚、数値感覚が分からなかったのが強いて言うなら不安な部分でしたね。

商品比較などをするのが好きなので、一通りのツールは見てみましたが、
ネクストSFAが一番コスパが良かったからですね。
「コスパ」というのはもちろん料金面もそうなのですが、
説明がとても丁寧でサポートも充実していた点や
サイトのデザインが直感的に分かりやすかった点も良かったです。
とにかく当社が求めていたのが、「テレアポのリスト管理」が細かくできることだったので、
そのあたりは期待していました。

まず営業部隊が出来たので、組織的にも大きな変化がありました(笑)。

2021年1月に導入し、約半年ほど利用してみて、営業の仕組化が出来てきました。
リスト毎に受注につながりやすいトークスクリプトや営業フローが確立されてきたので、
若手でもトークに困ることなくテレアポが出来ています。
また、そのおかげで若手でも受注できる仕組みになってきています。
元々インバウンド営業しかしていなかったので、のんびりした社風でしたが、
良い意味でメンバー同士が切磋琢磨し合える風土になりました。
アポ取得数の高い社員のところにトークを伝授してもらいにいく姿なども見られて、
すごくいい雰囲気だなぁと思っています。

■アプローチリスト
ただひたすらアプローチリストを使ってます！(笑)
企業規模、業界、業種など色々なセグメントで分けられるのと、
10名ぐらいでアプローチしても問題なく使えるので助かってます。

■マネーフォワード連携(見積作成)
案件が増えてきて、便利だなと思うのは見積作成機能ですね。
手早くてそれっぽい見積書が作れるので、重宝しています。

■メールの一括配信
最近は営業担当がしっかりと作成するようになったので、
個別でのメール連絡が多くなり、あまり使えてない部分もあるんですが、
たくさん名刺を交換する機会があったときなどは、
ウェビナーの集客などに使えるためとても便利です！

今はマネーフォワードと連携して見積書を作成しているのですが、
もっとネクストSFAで出来る範囲が広がればもっと便利になると思います！
あとは複数名でテレアポしていると、誰かが温めていたリストに
他の誰かがアプローチしちゃう、みたいなことがあるので、
他の担当からのアプローチを一定期間ブロックする、みたいな機能があると嬉しいです。

素晴らしいと思います！
導入時、タイトなスケジュールでサポートをお願いしたので、
かなり無茶をお願いしたと思うんですけど、
丁寧に、そして柔軟に対応してくれたので、とても助かりました。
今もコンサル担当者が提案してくれた設定で、不便なく使い続けられています！

ツールによっては、導入時の商談で「丁寧にサポートします！」って
言ってくれるところが結構あるんですけど、実際導入してみたら、
そうでもなかったみたいな声が周りから聞こえてくることもある中で、
ジオコードさんは本当に人的サポートが充実しているなと思っています。

うーん…特にないです。
強いて言うなら、WEBアポイントに使うツールが、
自分の使い慣れたZoomだと良かったかな、ぐらいです(笑)。

あ、グラフ良い感じの作っておいてください！…というのは冗談で(笑)、
同業他社さんなどでこんな使い方してるよという事例があれば嬉しいです。
他業界とかでも、思わぬところが当社のビジネスに置き換えられるので、
役立つことがあるかもしれないと思っています。

また、今後の当社の計画として、下半期にかけて、PULL型の営業手法も
積極的に取り入れていこうと思っています。
そのあたりも他の企業様の事例など、情報収集できると嬉しいです。

弊社は「埼玉県に特化した採用や育成支援」と「全国の中小企業様ＤＸ／ＤＡ支援」を行っている企業です。
これまで「埼玉の新卒採用といえばシンミドウ」と言っていただけるよう、ご支援先を広げてまいりました。
昨年度から特に力を入れている取り組みとしては「埼玉の20代の採用といえばシンミドウ」と言っていただけるように採用支援の範囲を少し広げたご支援です。
これまでも、多くのお客様に第二新卒や中途採用も手伝ってほしい。とお声がけを頂いておりましたが、独自のスキームやリソースを埼玉県内に向けてカスタマイズができていない状況でしたが、今回、自信をもって皆様のお役に立てるサービスや体制も整いましたので、絶賛拡大中です。
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地元埼玉に根差し、ＨＲ領域をトータルでサポートできるというのは他社にはない強みだと考えております。

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