動物病院のM＆Aの2026年最新動向！相場や売却のメリット、手続きの流れについて解説

ペットの長寿化や獣医療の高度化が進む一方で、動物病院を取り巻く経営環境は年々厳しさを増しています。特に2026年現在、多くの院長先生が頭を悩ませているのが、採用難による深刻な獣医師不足や、ご自身の高齢化に伴う後継者不在の問題です。長年地域に貢献してきた病院を廃業させるという苦渋の決断を避けるため、第三者への事業承継であるM&Aを選択するケースが急速に一般化しています。本記事では、動物病院M&Aの最新の業界動向から、気になる売却相場の算出方法、具体的なメリットや手続きの流れまでを網羅的に解説します。愛着ある病院とスタッフ、そして患者であるペットと飼い主様を守るための戦略的な選択肢として、ぜひ本記事をお役立てください。

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【2026年最新】動物病院M&Aの業界動向と増加する理由

動物病院業界におけるM&Aは、かつてのような「経営不振による身売り」というネガティブなイメージから脱却し、事業の存続と発展のための前向きな戦略へと大きく変化しています。2026年の現在においては、個人開業医から大手企業への譲渡だけでなく、地域の中核病院同士の統合など、その形態も多様化しているのが特徴です。背景には、小規模経営では対応しきれない設備の高度化や、働き方改革に伴う労務管理の厳格化など、単独での病院運営が難しくなっている現状があります。ここでは、なぜ今これほどまでに動物病院のM&Aが増加しているのか、その背景にある構造的な要因と今後の市場予測について詳しく解説していきます。

動物病院業界でM&Aが急増している背景（獣医師不足・高齢化）

動物病院のM&Aが急増している最大の要因は、深刻な獣医師および愛玩動物看護師の人手不足と、経営者の高齢化による後継者不在問題です。特に地方や小規模な病院では、求人を出しても応募が来ない状況が常態化しており、診療体制の維持すら危ぶまれるケースが少なくありません。加えて、団塊世代の院長が引退時期を迎える中で、親族内に獣医師の後継者がいない事例が多く、廃業か第三者承継かの二者択一を迫られています。このような状況下で、地域医療を継続させるための現実的な解決策として、M&Aによる事業承継を選ぶ院長が増加しているのです。

大手グループによる動物病院の囲い込みと競争激化

近年、豊富な資本力を持つ大手動物病院グループや、ペット業界への新規参入を狙う異業種企業によるM&Aが活発化しています。これらの買い手企業は、スケールメリットを活かした医薬品の共同購入や、高度医療機器の導入、共通の教育システムの構築などを強みとして、全国規模または地域ドミナント戦略での病院網拡大を進めています。その結果、個人経営の動物病院と大手グループ傘下の病院との間で競争が激化しており、単独経営の病院が生き残りをかけて、経営基盤の安定した大手グループの傘下に入ることを選択するケースが増えています。

小規模病院の「二極化」が進む2026年の市場予測

2026年の動物病院M&A市場では、譲渡が成立しやすい病院とそうでない病院の二極化がさらに進行すると予測されます。好立地で固定客を多く持ち、一定の収益性を確保している病院や、専門性の高い医療を提供できる病院には、多数の買い手からオファーが集中し、売却価格も高騰する傾向にあります。一方で、老朽化が進み収益性が低い病院や、院長個人の技術に依存しすぎている病院は、買い手が見つかりにくい状況が続くでしょう。今後は、早い段階から企業価値を高めるための磨き上げを行い、M&A市場での評価を意識した経営が求められるようになります。

動物病院をM&Aで売却・譲渡するメリットとデメリット

長年経営してきた動物病院を他者に譲り渡す決断は、経営者にとって決して容易なことではありません。しかし、M&Aは単に病院を手放すということ以上に、売り手である院長先生、そこで働くスタッフ、そして買い手の企業の三者それぞれに大きなメリットをもたらす可能性があります。特に売り手にとっては、廃業コストを回避できるだけでなく、創業者利益を得て豊かなセカンドライフを送るための手段ともなり得ます。一方で、経営権を譲渡することによるデメリットやリスクも存在するため、事前にそれらを十分に理解しておくことが重要です。ここでは、動物病院M&Aにおける主なメリットとデメリットについて、具体的な視点から掘り下げていきます。

【メリット】後継者不在の解消と従業員（獣医師・看護師）の雇用維持

M&Aによる事業譲渡の最大のメリットは、後継者が不在であっても病院を存続させ、長年苦楽を共にしてきた獣医師や動物看護師、トリマーなどのスタッフの雇用を守れる点にあります。廃業を選択してしまえば、スタッフは職を失い、飼い主様はかかりつけ医を失うことになりますが、M&Aであれば雇用条件を維持したまま新しい経営母体に引き継ぐことが可能です。また、大手グループなどの安定した経営基盤の下で働くことになるため、福利厚生や教育制度が充実し、スタッフにとってもキャリアアップの機会や働きやすい環境が得られるという副次的なメリットも期待できます。

【メリット】創業者利益の確保と個人保証（借入金）からの解放

経済的な側面から見た大きなメリットとして、M&Aによる売却益（創業者利益）の獲得と、個人保証からの解放が挙げられます。動物病院の開業時には多額の設備投資が必要であり、多くの院長が金融機関からの借入金に対して個人保証を入れています。M&Aで株式譲渡や事業譲渡を行えば、譲渡代金によって借入金を清算したり、買い手企業に債務を引き継いでもらったりすることで、個人保証を外すことができます。手元に残った資金は、引退後の生活資金や新たな事業への投資、あるいは相続対策などに有効活用することができ、精神的な重圧からも解放されます。

【メリット】大手グループ傘下入りによる採用力・経営基盤の強化

大手動物病院グループの傘下に入ることは、経営の安定化という面で非常に大きなメリットがあります。個人病院では難易度の高い獣医師の採用活動も、グループ全体の知名度や採用ネットワークを活用することでスムーズに進められるようになります。また、高度医療機器の共同利用や、専門医による診療サポート、経営ノウハウの共有などが受けられるため、医療サービスの質を向上させることが可能です。さらに、バックオフィス業務の効率化や医薬品の仕入れコスト削減など、グループならではのスケールメリットを享受することで、収益体質の改善も期待できるでしょう。

【デメリット】譲渡後の経営方針の変更やロックアップ期間の制限

M&Aにはデメリットも存在し、その代表的なものが譲渡後の経営方針や診療スタイルの変更です。新しいオーナーの方針により、従来の診療体制や料金体系、スタッフの配置などが変更される可能性があり、これまでのやり方に慣れ親しんだ院長やスタッフ、飼い主様が戸惑いや不満を感じることがあります。また、譲渡契約の中に「ロックアップ期間」が設けられる場合があり、売却後も一定期間（通常1年〜3年程度）は院長として病院に残り、引き継ぎ業務や診療を継続することが義務付けられるケースが一般的です。すぐに完全引退できるわけではない点を理解しておく必要があります。

動物病院M&Aの売却相場は？企業価値（株価）の算出方法

動物病院の売却を検討する際、最も気になるのが「自分の病院はいくらで売れるのか」という売却相場ではないでしょうか。動物病院の企業価値評価（バリュエーション）には独自の考え方があり、一般的な企業のM&Aとは異なる要素が考慮されることもあります。提示される金額は、病院の収益力や資産状況だけでなく、立地条件や顧客基盤、スタッフの定着率など、非財務的な要素にも大きく左右されます。ここでは、動物病院M&Aで一般的に用いられる算出方法や、高額売却につながるポイント、そして法人の形態によって異なるスキームについて詳しく解説します。適正な相場観を持つことは、交渉を有利に進めるための第一歩です。

動物病院の売却価格を決める「年買法（時価純資産＋営業権）」とは

中小規模の動物病院M&Aにおいて、売却価格の算出によく用いられるのが「年買法（年倍法）」と呼ばれる手法です。これは、病院が保有する資産から負債を差し引いた「時価純資産」に、病院の収益力を表す「営業権（のれん代）」を加算して算出する方法です。営業権は、通常「修正営業利益（実質的な利益）の2年〜5年分」で計算されます。この年数は、病院の収益性、立地、ブランド力、獣医師の在籍状況などによって変動します。つまり、利益が出ているだけでなく、将来にわたってその利益を維持・拡大できるポテンシャルが高いと評価されれば、より高い倍率が適用され、売却価格が上昇する仕組みとなっています。

算出要素	内容
時価純資産	病院の全資産（医療機器、内装、現金等）を時価評価し、負債を引いた額
実質利益	節税対策や役員報酬の調整などを加味した、本来の営業利益
営業権（のれん）	実質利益 × 2〜5年分（ブランド力や顧客基盤等の無形資産価値）
売却価格の目安	時価純資産 ＋ 営業権

高額売却につながりやすい動物病院の特徴（立地・固定客・設備）

買い手から高く評価され、高額での売却につながりやすい動物病院には、いくつかの共通した特徴があります。まず、人口密集地やアクセスが良い場所に立地しており、安定した集患が見込めることです。次に、カルテ枚数が多く、リピート率の高い固定客（飼い主様）を強固に基盤として持っていることも重要な要素です。さらに、CTやMRIなどの高度医療機器が導入されており、それらを使いこなせる技術力があることや、若手獣医師や看護師が定着していて組織として機能していることも評価を高めます。財務面だけでなく、これらの「目に見えない資産」がしっかりと構築されている病院は、M&A市場において非常に高い価値がつきます。

個人病院と医療法人で異なるM&Aスキーム（株式譲渡・事業譲渡）

動物病院の経営形態が「個人事業主」か「医療法人」かによって、M&Aのスキーム（手法）と税務面の影響が大きく異なります。医療法人の場合は、出資持分（株式）を買い手に譲渡する「株式譲渡」が一般的で、手続きが比較的簡便であり、売り手にかかる税金も譲渡益に対して約20%の分離課税となります。一方、個人事業主の場合は、病院の資産や権利義務を個別に移転する「事業譲渡」となります。事業譲渡では、スタッフとの雇用契約や賃貸借契約などを新たに巻き直す必要があり手続きが煩雑になるほか、譲渡益は事業所得や譲渡所得として総合課税の対象となるため、所得税率によっては税負担が重くなる可能性がある点に注意が必要です。

動物病院M&Aの具体的な流れと期間

M&Aは、思い立ってすぐに完了するものではなく、相談から最終的な引き渡しまでには半年から1年程度の期間を要するのが一般的です。そのプロセスは多岐にわたり、専門的な知識や複雑な交渉が必要となるため、全体の流れを事前に把握しておくことがスムーズな進行の鍵となります。まずは信頼できる仲介会社を選定し、買い手候補とのマッチング、トップ面談、詳細な監査、そして契約締結へと進んでいきます。ここでは、動物病院M&Aの着手からクロージング（成約）、そして成約後の統合作業までの標準的なフローを、各フェーズのポイントとともに解説していきます。

M&A仲介会社への相談からマッチング・トップ面談まで

M&Aの最初のステップは、動物病院の実績が豊富なM&A仲介会社と秘密保持契約を結び、相談することから始まります。財務諸表などの資料を基に企業価値評価を行い、「ノンネームシート（匿名概要書）」を作成して買い手候補を探します。関心を示した買い手がいれば、より詳細な情報を開示し、双方が前向きになれば「トップ面談」へと進みます。トップ面談は、条件交渉の場ではなく、経営理念や診療方針、お互いの人柄を確認し合う信頼関係構築のための重要な機会です。ここで双方が意気投合すれば、基本合意書を締結し、独占交渉権を付与して次のステップへと進むことになります。

デューデリジェンス（買収監査）と最終契約の締結

基本合意後は、買い手企業による「デューデリジェンス（買収監査）」が実施されます。これは、財務、税務、法務、人事、ビジネスなどの側面から、売り手側の病院にリスクや隠れた負債がないかを詳細に調査するプロセスです。売り手は、資料の開示や質問への回答に誠実に対応する必要があります。デューデリジェンスの結果、大きな問題がなければ、最終的な譲渡価格や条件、従業員の処遇、引き継ぎ期間などを定めた「最終譲渡契約書」の締結へと進みます。この契約書に双方が調印し、譲渡代金の決済と経営権の移転が完了することで、M&A取引自体はクロージング（成立）となります。

クロージング後の引き継ぎ期間（PMI）と院長の処遇

M&A契約が成立しても、それですべてが終わりではありません。成約後には「PMI（Post Merger Integration）」と呼ばれる経営統合作業が待っています。これは、新しい経営体制の下で病院がスムーズに機能するように、業務フローの統合やスタッフへの説明、ITシステムの移行などを行う重要なプロセスです。前述の通り、売り手である元院長は、一定期間（1年〜3年程度）顧問や雇われ院長として病院に残り、買い手企業が派遣する新院長への業務引き継ぎや、既存の飼い主様への紹介、スタッフのフォローなどを行います。この引き継ぎ期間を丁寧に過ごすことが、病院の将来とご自身の円満な引退のために不可欠です。

動物病院M&Aの成功事例と失敗しないためのポイント

動物病院M&Aは、売り手と買い手の条件が合致し、双方が満足する形で成約して初めて成功と言えます。しかし、中には条件面での折り合いがつかなかったり、成約後に人間関係のトラブルが発生したりして失敗に終わるケースも少なからず存在します。成功の鍵は、自分と似たような境遇の病院がどのようなM&Aを行い、どのような課題を解決したかという実例を知ることと、信頼できるパートナー（仲介会社）を選ぶことにあります。ここでは、実際にあった動物病院M&Aの成功事例を紹介しつつ、失敗を避けるために売り手が押さえておくべき重要なポイントについて解説します。

【成功事例】大手チェーンへの譲渡で採用難を解消したケース

ある地方都市で開業していた院長（50代）の事例です。長年地域に愛されてきましたが、獣医師の採用が全くできず、院長一人で夜間対応までこなす限界の状態が続いていました。そこで、採用力のある大手動物病院グループへの株式譲渡を決断。譲渡後はグループのネットワークを通じて若手獣医師が2名派遣され、院長の負担は激減しました。また、最新のCT導入や予約システムの刷新が行われ、診療の質と利便性が向上したことで、来院数はむしろ増加。院長は雇われ院長として診療に専念できる環境を手に入れ、スタッフも福利厚生が充実したことで定着率が上がり、病院全体が活性化した成功事例です。

【成功事例】個人獣医師への承継で地域医療を守ったケース

高齢のため引退を考えていた院長（70代）の事例です。後継者がおらず、一時は廃業も覚悟していましたが、「地域のペットたちの行き場がなくなる」という飼い主様の声に押され、M&Aを検討しました。マッチングの結果、独立開業を目指していた30代の個人獣医師と意気投合し、事業譲渡を行いました。大手グループとは異なり、診療方針や病院の雰囲気をそのまま引き継ぐことを条件とし、院長も半年間かけて丁寧に引き継ぎを実施。飼い主様からも「先生が変わっても雰囲気が変わらなくて安心した」と喜ばれ、地域医療の灯を消すことなく、若い世代へとバトンをつなぐことができた心温まる事例です。

動物病院M&Aで失敗しないための仲介会社の選び方

M&Aの成否を分ける最大の要因は、仲介会社の選定にあると言っても過言ではありません。動物病院のM&Aは、医療機器の査定や獣医療特有の法規制、スタッフの資格要件など、一般的な企業M&Aとは異なる専門知識が求められます。そのため、手数料の安さだけで選ぶのではなく、「動物病院業界での実績が豊富にあるか」「専任のコンサルタントが在籍しているか」を重視して選ぶことが重要です。また、買い手候補を幅広く持っているか、メリットだけでなくリスクについても正直に説明してくれるかどうかも見極めのポイントです。複数の会社と面談し、信頼できるパートナーを見つけることが失敗を防ぐ第一歩です。

まとめ：動物病院のM&Aは早期の準備が成功のカギ

本記事では、2026年現在の動物病院M&Aの最新動向、売却相場の算出ロジック、メリット・デメリット、そして具体的な手続きの流れについて解説してきました。獣医師不足や後継者問題が深刻化する中で、M&Aは病院の存続と発展、そして院長先生ご自身の幸せなセカンドライフを実現するための有効な選択肢です。しかし、納得のいく条件で譲渡を成立させるためには、自院の企業価値を正しく把握し、余裕を持って準備を進めることが何よりも重要です。もし少しでも事業承継や売却をお考えであれば、まずは動物病院業界に精通したM&A仲介会社の無料相談などを活用し、情報収集から始めてみてはいかがでしょうか。早期の行動が、先生と病院の未来を明るく照らす第一歩となります。

【2026年最新比較表あり】おすすめのM&A仲介会社比較54選！　手数料や会社選びのポイントを解説