更新日：2024/04/26
【2024年】おすすめ営業代行会社の比較14選！営業代行導入のメリットや選び方も紹介
【監修】株式会社ジオコード マーケティング責任者
渡辺 友馬
自社の商品やサービスを積極的に販売したいのに
- 営業の人数が少ない
- 営業のノウハウがなく、成果を出せない
- 営業社員を育成する時間がない
などの理由で、満足いく営業ができていない会社も多いのではないでしょうか。営業力が低い会社でも、効率的に営業成果を出すための最適解が、営業代行会社の利用です。
しかし、営業代行会社は数多くあり、自社に合った会社を選ばないと
- 営業成果が上がらず、費用だけが掛かってしまう
- 適切に自社の商品やサービスを提案してもらえない
- 営業状況を社内担当者が把握できない
といった事態になりかねません。営業代行会社を選んだ担当者の社内評価が下がってしまう可能性もあるでしょう。
このような失敗を避けるためにも、複数の営業代行会社をしっかりと比較して、自社に適した会社に依頼することが重要です。
本ページでは、人気の営業代行会社の特長や費用などについてまとめています。この中から少なくとも3社ピックアップして、まずは資料請求をしてみてください。
営業代行とは？
営業代行とは、企業の営業活動を専門の外部業者が代わりに行うサービスです。
顧客リストの作成からアプローチ、商談の設定、クロージングまで、営業プロセス全般をサポートします。これにより、企業は自社製品やサービスの市場への導入を迅速化し、営業部門の人員不足や専門知識の不足を補うことができるのです。
特にスタートアップや中小企業にとって、新規顧客の開拓や市場拡大のための貴重なリソースとなり得ます。
営業代行を行っているおすすめの企業14選
とはいえ、どの営業代行会社に依頼すれば良いのか、それぞれの企業の特長を測りかねている方もいらっしゃるでしょう。
ここからは、営業代行を行っているおすすめの企業を14社ご紹介します。
株式会社エグゼクティブ
株式会社エグゼクティブは、法人向けの新規営業代行サービスを提供しています。
電話による見込み客の獲得から営業戦略の立案、営業部隊の管理・教育、アポイントの獲得、営業管理システムの利用に至るまで、幅広いニーズに対応しているのが特長です。
特に新規ターゲットリストや既存顧客の別部署へのアプローチ、関連子会社へのアプローチなど、攻めの営業活動を可能にするサービスを展開しています。
また、デジタル営業においてはWebサイトを閲覧した企業の分析を含むサービスを提供、Web解析を通じて依頼主に対して興味を持っている企業を特定し、最適なタイミングでアプローチする戦略を取っています。
商談を含む営業活動全般の代行も行い、新規見込み客の獲得からフォロー営業、商談までを一括で請け負っているのも魅力です。
カスタマーサクセスに関しても、顧客化から導入支援、活用支援、課題の顕在化、アップセル、リファラル営業まで、各ステージの活動をサポートしています。
全てのサービスで共通しているのは、専用の営業管理システム「RE-CH!」を使用し、活動の全てをリアルタイムで共有できる点。
これにより、電話、商談、Web集客と全ての営業活動情報を一元管理することを可能にしています。
| 企業名 | 株式会社エグゼクティブ |
| サイトURL | https://www.executive.jp/index.php |
| 主なサービス | -営業アウトソーシング-カスタマーサクセス代行-インサイドセールス導入支援 |
| 特長 | -CCリサーチ 電話による見込み客の獲得 -CCリサーチ&「E-TooLs」 電話による見込み客の獲得 &「E-TooLs」部隊（HP閲覧企業分析付） -CCエージェントEX 電話＋商談による見込み客の獲得 -CCリレーション 電話+メールによるカスタマーサクセスの実施 -営業管理システム「RE-CH!」® 全てのサービスで、専用の営業管理システム「RE-CH!」を使用 |
| 費用 | 未掲載 |
株式会社コンフィデンス
株式会社コンフィデンスは、営業代行とアウトソーシングサービスを提供しています。
サービスの主な対象は、技術開発に注力しているもののマーケティングや営業組織の構築が追いついていない企業、またはマーケットにフィットした商品を持っているものの営業組織の構築がこれからの企業です。
特に大手企業の新規事業部門やベンチャー企業に対して、その豊富な導入実績を生かし、事業立ち上げの課題解決を支援しています。
サービス内容はマーケティング戦略実行型ソリューション事業、マーケティングセールスコンサルティング事業、インサイドセールスアウトソーシング事業などがあり、それぞれの事業において専門的なサポートを提供しているのが特長です。
| 企業名 | 株式会社コンフィデンス |
| サイトURL | https://confidence.co.jp/ |
| 主なサービス | -マーケティング戦略実行型ソリューション事業 -マーケティングセールスコンサルティング事業 -インサイドセールスアウトソーシング事業 |
| 特長 | -マーケティングからセールス、上流から下流までを一気通貫 -事業創出・事業立ち上げのノウハウを蓄積 -商談・クロージングまで実施することで個客ニーズを把握 -課題解決型営業で、固い商談設定とマーケティングが可能 -戦略策定とプロフェッショナルな営業ノウハウ-プロジェクト専任制 |
| 費用 | 未掲載 |
株式会社グローバルステージ
グローバルステージ株式会社は、新規事業開発や市場拡大を目指す企業に向けた営業代行サービスを提供し、新市場の開拓などをスピーディーに実現することを目的としています。
また営業組織の強化を望む顧客に対しては、営業を体系化するコンサルティングサービスも提供しています。
300時間以上の営業トレーニングを受けたプロフェッショナルが、顧客の商品やサービスの強み、市場規模、競合情報などを深く理解した上で営業活動を行っているのが特長です。
契約内容の確認から営業マニュアルの作成、営業開始、そして営業活動までを通じて得たフィードバックを商品やサービスの改善に生かすなど、総合的なサポートを行っています。
さらには、営業フローの最適化や営業組織の構築支援も行い、新規アプローチの大量実施やマーケットシェアの拡大、営業スタイルの体系化、新規事業の立ち上げ支援、業績低迷の組織活性化など、さまざまなニーズに応じたサービスを提供しているのも魅力の企業です。
| 企業名 | 株式会社グローバルステージ |
| サイトURL | https://www.global-stage.net/ |
| 主なサービス | -新規事業立ち上げ支援 -営業部門の業務効率改善コンサルティング -営業代行事業 -アウトソーシング -独立支援事業 -人材サーチコンサルティング事業 |
| 特長 | -ビジネスプロセスコンサルティング及び営業代行のスタイルで事業成功をサポート -心理学をベースにした営業マニュアルとスクリプトによる豊富な実績 |
| 費用 | -新規事業開発支援サービス 基本料金：応相談 -営業代行サービス基本料金（月額）：688,000円～ オプション ・トークスクリプト ・各種営業ツール、マーケティングツール納品 ・業務報告書納品 他 -営業コールセンターサービス 基本料金（月額）：59万8,000円～ -テストマーケティング 基本料金：初回限定特別料金で提供中 オプション ・トークスクリプト ・業務報告書納品 -人材スカウトサービス 基本料金：候補者の想定年収の30%～50%（基本40%） -社内リクルーターサービス 基本料金（月額）：59万8,000円～ -リテンションマネジメントプログラム 基本料金：応相談 |
株式会社セレブリックス
株式会社セレブリックスは、営業代行サービスと営業コンサルティングサービスを行っています。
営業代行では、テレアポからカスタマーサクセスまで幅広い支援を行い、約450人の正社員からなる営業チームが日々のデータに基づいたメソッドでサポートするのが強みです。
コンサルティングサービスでは、営業組織の立ち上げや改善、研修支援を通じて、実践的な営業手法の導入や営業力の測定、トレーニングを提供しています。
また、営業効率の向上やデジタルシフトの支援、伴走型マネジメントサポートなど、組織の成果を持続させるための環境整備も手がけています。
営業のあらゆるフェーズで企業を支援し、成果創出やリソース提供によって顧客の課題解決を目指しているのが株式会社セレブリックスの特長です。
| 企業名 | 株式会社セレブリックス |
| サイトURL | https://www.eigyoh.com/ |
| 主なサービス | 【営業代行サービス一覧】 -デマンドセンターアウトソーシング -インバウンド対応支援 -インサイドセールス支援 -リードナーチャリング支援 -ウェビナー・セミナー支援 -営業プロセストータル支援 -テストセールスアウトソーシング -カスタマーサクセスアウトソーシング -セールスエージェントマッチング 【営業コンサルティングサービス一覧】 -実践型セールスコンサルティング -営業ガイドライン策定 -セールストレーニング -営業効率・効果向上支援 -営業組織デジタルシフト -伴走型マネジメントサポート -Sales is Academia |
| 特長 | -24年分のデータから得られた最も失敗しにくい営業方法で支援 -買わない理由を少なくする「顧客開拓メソッド」の開発 -商品を知ってもらうから買ってもらうまで代行可能 |
| 費用 | 未掲載 |
コミットメント株式会社
コミットメント株式会社は、BtoB市場に特化したテレアポ代行、営業代行、Webマーケティングの3つの主要サービスを提供しています。
テレアポ代行サービス「コミットメントα」は、見込み客の発掘に特化しており、毎月5社限定で行っている特別なサービスです。
営業代行サービス「コミットメントΣ」は、テレアポから商談、成約に至るまでの全プロセスをカバーし、売上に対する成果報酬のみを請求する料金体系を採用しています。
また、アフターコロナ・ウィズコロナの市場に対応するための「コミットメントδ」では、テレアポ代行とWebマーケティングを組み合わせた完全成果報酬型のサービスを展開しています。
これらのサービスを通じて商品やサービスの普及を加速させ、売り手と買い手双方のWin-Winを追求。企業が直面する営業上の課題を解決し、市場での競争力を高めることをサポートしているのが魅力です。
| 企業名 | コミットメント株式会社 |
| サイトURL | https://www.commitmentholdings.com/eigyo/ |
| 主なサービス | -完全成果報酬型テレアポ代行 -完全成果報酬型営業代行 -テレアポ及びセールスのコンサルティング |
| 特長 | -NTTコミュニケーションズ代理店の営業会社による営業代行サービス -累計300種類以上のトークスクリプトを生み出したコピーライティングの名人がテレアポトークを作成-御社の担当営業マンとして弊社が取得したアポ先へ訪問。完全成果報酬でクロージングまで代行 -成果に対して真剣に向き合う”営業代行”だからこそ、月5社の受託 |
| 費用 | -完全成果報酬型粗利益額をもとに成果報酬額を決定。条件にご同意頂いた後、成果報酬額の30万円分を先払い分として入金。 |
株式会社ambient
株式会社ambientは営業代行とアウトソーシングの専門企業で、特に難易度の高いテレアポにおいて優れた成績を誇ります。
クライアントの商材を徹底的に研究し、最適なターゲット企業を選定することで、確度の高いアポイントの獲得を可能にしています。
一般的に営業代行会社が苦手とするケースが多い賃料削減コンサルのテレアポでも、毎月160件以上のアポイントを獲得するなど、その実績は輝かしいです。
大手企業へのアプローチも得意としており、YESマンではないアプローチでクライアントのニーズに合わせたサービスを提供。
また、見込み顧客のナーチャリングや将来につながる潜在的な顧客の発掘にも力を入れており、単にアポイントを取るだけでなく、長期的なビジネスの成長をサポートします。
| 企業名 | 株式会社ambient |
| サイトURL | https://ambient-co.jp/ |
| 主なサービス | 営業支援事業（営業代行／営業コンサルティング） |
| 特長 | -各業界でのアポ獲得実績豊富な専任女性オペレーターを配置 -コールシステムにより高確率でアポを獲得可能 -アポが取れなかった見込み顧客のデータまで細かいレポートでご報告 -契約期間に縛り無し！ご要望に合わせて柔軟にスケジューリング |
| 費用 | -完全成果報酬型 1件につき16,500円（税別） |
株式会社ウィルオブ・ワーク
株式会社ウィルオブ・ワークの営業代行サービス「セイヤク」は、BtoB市場に特化し、営業のあらゆる課題に対応するための専門チームを提供しています。
2,800社以上の取引実績を持ち、営業ノウハウと人材活用メソッドを組み合わせて顧客獲得からクロージング、インサイドセールス、顧客育成、戦略策定まで幅広い支援を行います。
サービスはリード創出からクロージングまでカスタマイズ可能で、迅速かつ効率的に営業課題の解決。25年以上の営業実績があり、高い営業スキルを持った人材の固定配置や、エリアや業界を問わない人材供給、徹底したコンプライアンスの遵守による管理体制が特長です。
東証プライム市場上場企業から優良ベンチャー企業まで多様な業界の営業課題を解決し、事業成長を支援しています。
| 企業名 | 株式会社ウィルオブ・ワーク |
| サイトURL | https://willof-work.co.jp/ |
| 主なサービス | -人材派遣 -紹介予定派遣事業 -業務委託 -請負運営事業 -人材紹介事業 -コンサルティング事業 |
| 特長 | -ハイブリッド派遣戦略でフィールドサポーターと派遣スタッフが共に就業 -エリア戦略で全国に40以上の拠点 -カテゴリー特化戦略で業種ごとに事業を展開 |
| 費用 | 未掲載 |
ビーモーション株式会社
ビーモーション株式会社は、販売と営業のアウトソーシングを専門とする企業で、約30年の実績を持ちます。
日本全土に9拠点を構え、地域に応じた人材を提供。独自の営業支援ツールを開発し、現場の効率化を図ると共に一貫した研修プログラムにより質の高いサービスを提供しています。
メーカーと顧客をつなぎ、「売れる」売り場作りを通じて信頼に基づいたセールスプロモーションを行うことを強みとしている企業です。
またオンライン接客支援など、時代に合わせたサービス展開を行っており、クライアントの多様なニーズに応え続けています。
| 企業名 | ビーモーション株式会社 |
| サイトURL | https://www.bemotion.co.jp/ |
| 主なサービス | -企業の販売促進活動の企画・製作・コンサルティング -企業の営業・販売部門のアウトソーシング事業 -オンライン接客の導入、運用支援および、システムの企画開発 -労働者派遣事業 許可番号：派13-090159 |
| 特長 | -約30年にわたる信頼と実績 -北海道から九州まで、主要都市に9拠点 -独自の支援ツールでより高いサービスレベルを維持 -一貫した研修・サポート体制で質の高いサービスを提供 |
| 費用 | 未掲載 |
株式会社アイランド・ブレイン
株式会社アイランド・ブレインは、BtoB専門の営業代行とコンサルティングを提供する企業です。顧客の製品やサービスを深く理解し、ターゲット選定からトークスクリプト作成まで、新規顧客獲得を目指す戦略を提案します。
3,000社以上の顧客に90,000件以上の商談を提供した実績があり、多様な業界に対応して専門チームが存在しているのが特長です。
商談の機会提供からアポイント取得、商談実施までをサポートし、成果報酬型で顧客に合わせた柔軟な料金体系を採用しています。
定期的な営業状況の報告と戦略提案により顧客の営業活動を全面的に支援、高品質な商談の提供を通じて営業効率の向上を後押しします。
| 企業名 | 株式会社アイランド・ブレイン |
| サイトURL | https://www.islandbrain.co.jp/ |
| 主なサービス | 営業支援事業（営業代行／営業コンサルティング） |
| 特長 | -IB式営業代行でアポイント獲得に特化 -新規契約の安定的な確保の支援 |
| 費用 | -完全成果報酬型 1件につき16,500円（税別） |
アズ株式会社
アズ株式会社の「アポハンター」は、成果報酬型のテレアポ代行サービスです。
1,800社以上の実績を持ち、自社のテレマーケティングチームを特殊な人事制度と教育コンテンツで強化。高い生産性を実現しています。
専属の営業コンサルタントが月に一度訪問し、成果報告と営業戦略の提案、活動報告とレポート提出、数値分析などを通じて、翌月の活動戦略を策定します。
料金システムは初期稼働費用と継続費用に分かれ、成果報酬額はアポイントメントの確度に応じて変動する仕様です。
オプションサービスとして即戦力の営業マンレンタルやリストアップ代行サービスも提供しています。
| 企業名 | アズ株式会社 |
| サイトURL | https://asz-park.com/ |
| 主なサービス | -コールセンター業務 -営業企画・営業開発業務 -新規事業・新規企画・広報・プロモーション企画開発業務 -販促・営業・マーケティングプロジェクト受託管理・代行業務 -戦略的アウトソーシング業務-研修事業 |
| 特長 | -活動報告とレポート提出 -数値分析で翌月活動のための見直しとサービス・商品の最新情報共有 -アポ率に応じたターゲット先の再選定 -アポ率に応じたセールストークの再設計 |
| 費用 | -初回稼動費用※テストコールが必要な場合 1,000,000円／回 営業戦略立案費、セールストーク設計費、アポファームID・PASS発行費リストアップ費、テストコール費（300社を対象、追客MAX3コール） -初回稼動費用※テストコールが不要な場合 300,000円／回 営業戦略立案費、セールストーク設計費アポファームID・PASS発行費、リストアップ費 -営業報告・業務管理費用 100,000円／月 リスト追加作成、セールストーク修正、アポファーム利用費、日次業務報告、営業会議(適宜)、アポイントの前日確認※追加の業務がある場合、内容によりご料金は変更させて頂きます。 -成果報酬額（想定リード20％～） 3,000円／件 資料送付先住所（メールアドレス）、担当者名の把握が前提 -成果報酬額（想定リード10％～20％未満） 5,000円／件 資料送付先住所（メールアドレス）、担当者名の把握が前提 -成果報酬額（想定リード10％未満） 7,000円／件 資料送付先住所（メールアドレス）、担当者名の把握が前提 -成果報酬額（想定アポ率7%～） 15,000円／件～ 業務担当責任者クラス狙いのアポを想定 -成果報酬額（想定アポ率6%～7%未満） 20,000円／件 実務担当責任者クラス狙いのアポを想定 -成果報酬額（想定アポ率5%～6%未満） 25,000円／件 実務担当責任者クラス狙いのアポを想定 -成果報酬額（想定アポ率4%～5%未満） 30,000円／件 課長・次長・部長クラス狙いのアポを想定 -成果報酬額（想定アポ率3%～4%未満） 35,000円／件 課長・次長・部長クラス狙いのアポを想定 -成果報酬額（想定アポ率2%～3%未満） 45,000円／件 執行役員・取締役など、実務責任者クラス狙いのアポを想定 -成果報酬額（想定アポ率1%～2%未満） 55,000円／件 執行役員・取締役など、実務責任者クラス狙いのアポを想定 -成果報酬額（想定アポ率1%未満） 個別案件相談 社長・会長など、オーナー決裁権者クラス狙いのアポを想定 |
コムレイズ・インキュベート
株式会社コムレイズ・インキュベートは、新規事業を中心にBtoBマーケティング、セールス、カスタマーサクセスのワンストップソリューションを提供する企業です。
主なサービスには、スタートアップへの営業戦略支援や資本投資を含むベンチャー投資事業、及び営業組織の立ち上げからスケールアップまでをサポートする営業支援事業があります。
投資領域はAd Tech、SaaS、Fin Techなど多岐にわたり、事業プランの精度向上、テストマーケティング、営業戦略設計などを通じて企業の成長を促進します。
| 企業名 | 株式会社コムレイズ・インキュベート |
| サイトURL | https://www.comrades-incubate.com/ |
| 主なサービス | -ベンチャー投資事業 -営業支援事業 |
| 特長 | -スタートアップ企業に対して、営業戦略や営業リソースの支援、資本投資を行い、新たな成長産業や成長企業の創出に貢献 -新規事業の立ち上げからスケールアップまで、各ステージに最適なセールス・マーケティングソリューションを提供し、顧客獲得から顧客伴走までをサポート -業構想の検証からチーム組成、営業リソース確保、資本投資に至るまで、非営業職の経営者でも事業活動に取り組むことができるよう多方面での支援 |
| 費用 | 未掲載 |
EBAテック株式会社
EBAテック株式会社は、クライアントの商品やサービスの営業活動を代行しており、特にIT分野に特化したWeb営業代行を行っています。
単なるコンサルティングにとどまらず、実際の営業活動と営業コンサルティングを組み合わせて提供。クライアントのビジョンや目標を深く理解し、適切なセールスメソッドを提案します。
営業活動、営業マネジメント、営業企画において実績を持つプロフェッショナルで構成されたチームにより、営業代行を通じて採用コスト、教育コスト、福利厚生費、管理コストの削減が可能です。
また営業のプロセスやパターンの構築を支援し、長期的な関係を築くことで、顧客のビジネス発展に貢献しています。
| 企業名 | EBAテック株式会社 |
| サイトURL | https://ebacorp.jp/ |
| 主なサービス | -制作事業 -システム開発 -広告事業 -販促支援事業 |
| 特長 | -「口だけのコンサルティング」ではなく、実際に営業活動を行い、営業コンサルティングも提供 -所属メンバーは全て営業に関するプロフェッショナル -採用コスト、教育コスト、福利厚生費、管理コストなどを削減し、全体的な販管費を低減させることが可能 |
| 費用 | 未掲載 |
セールスギルド株式会社
セールスギルド株式会社は、スタートアップ、新規事業、ベンチャー企業、中小企業向けに法人営業支援を行っており、営業の立ち上げや仕組み化、教育に力を入れています。
属人的な営業組織を誰でも売れる体制に変革させることを目指し、営業フリーランスとチームで対応。クライアントのニーズに合わせた営業代行などの支援を提供しています。
サービス内容には新規営業の立ち上げ、営業戦術の立案と見直し、営業リソースの確保と営業チームの立ち上げが含まれます。
これらを通じてターゲティング、リスト作成、商談の切り口作成、アウトバウンドとインバウンドの両方に対応する営業プロセスの構築を支援するのが特長です。
1,000名を超える営業コミュニティ「セールスギルド」のメンバーから選ばれたプロフェッショナルが、プロジェクトとしてチームで営業支援を実行し、クライアントの売上向上に貢献しています。
| 企業名 | セールスギルド株式会社 |
| サイトURL | https://www.salesguild.co.jp/ |
| 主なサービス | 【法人向け営業支援事業】 -営業コンサルティング -営業研修 -営業代行 【営業プラットフォーム事業】 -営業コミュニティ「セールスギルド」企画、運営 -営業の副業＆営業フリーランスマッチングサービス |
| 特長 | -スタートアップや新規事業立ち上げなどで「つてや紹介」のみで営業をしていた企業に対し、営業体制の作り方を伴走しながら支援 -属人的になっている営業組織に対して、誰でも売れる仕組みを構築するための仕組み化や営業の教育 -クライアントのニーズに合ったチームを編成し、営業代行などの支援 |
| 費用 | 未掲載 |
株式会社ナビパートナーズ
ナビパートナーズはBtoB専門の営業代行を行っており、新規の電話によるアプローチから同行営業、商談、受注まで全ての営業活動に関するサポートを提供しています。
また受託事業として、受付や秘書業務、ショールームや展示場での案内業務などを最短1日から長期にわたって受け持ちつのが特長です。
人材紹介では営業や営業アシスタントとして即戦力となる人材や事務、受付、秘書などの有能な人材を紹介します。
これらのサービスを通じて、企業の営業活動や事務サポートのニーズに応え、ビジネスの効率化と成長を支援しています。
| 企業名 | 株式会社ナビパートナーズ |
| サイトURL | https://navi-p.co.jp/ |
| 主なサービス | -営業代行 -人材紹介事業 -受託事業 |
| 特長 | -効率の悪い電話営業を省き、商談以降の営業に集中できるよう支援 -商談アポイントの代行に加えて、同行営業や商談、成約、受注までを含む完結型のサービスを提供 -既存顧客との関係性を維持し、新たな受注を受けられるよう働きかけ |
| 費用 | -成果報酬型 成果が出てはじめて報酬（手数料）が発生する契約形式です。アタックリストの作成など必要とする場合、初期費用が発生します。 -固定報酬型 成果にかかわらず、一定の月額料金が発生する契約形式です。決められた予算内で収めたい企業様に適しています。 -複合型（固定費＋成果報酬） 上記２つの料金体系を組み合わせたもので、固定費と成果に応じた報酬が発生します。 |
営業代行を依頼するメリット
営業代行を依頼することには、さまざまなメリットがあります。
以下では、特に注目しておきたいメリットを、5つ解説します。
営業リソースを即時に確保できる
営業代行を導入すると、短期間で経験豊富な営業人材を手に入れることができます。
これにより、市場への迅速なアプローチが可能となり、特に新製品やサービスを市場に投入する際のタイムラグをできる限り抑えることができます。
また、短期的なプロジェクトやキャンペーンにおいても即座に人員を増やすことができるため、機会損失を防ぎつつ市場の変動に柔軟に対応することが可能です。
営業生産性が向上する
営業代行を活用することで、社内の営業スタッフは新規顧客獲得や重要な戦略立案に専念できるようになります。日々の営業活動におけるルーティンワークや管理業務を外部に委託することで、社内リソースをより生産的な活動に集中させることができるでしょう。
結果として、営業チームのモチベーションの向上にもつながり、売上の増加に直結する可能性が高まります。
コストを削減できる
営業代行を利用すれば、人件費を削減することも可能です。
特に新人の採用、教育、そして定着までにかかるコストは、予想以上に企業の財務に負担をかけることがあります。
営業代行を利用することでこれらの直接的なコストだけでなく、勤務態度やパフォーマンスの管理に関わる間接的なコストも削減することが可能になるでしょう。
コスト管理に柔軟性を持たせることができる
固定費を変動費に変えることで企業の財務柔軟性を高めることができるのも、営業代行を活用するメリットです。
特に新しい市場への進出や不確実なビジネス環境下でのプロジェクトにおいて、リスクを分散し、経営の安定性を保つことができます。
売上が予測通りに伸びなかった場合でも、固定的な人件費に縛られることなく、必要に応じて営業投資を調整することができます。
営業代行を依頼する際の注意点
営業代行には多くのメリットがありますが、依頼する際は注意するべき点もあります。
まず、要求した業務報告には要注意です。
日々の業務報告を求めたものの、代行会社がこれを断ることでトラブルに発展することがあります。契約時に業務報告の頻度や詳細を明確にしておくことが重要です。
強引なアポ獲得によるクレームもトラブルになりかねません。
成果報酬型の代行会社が強引な手法でアポイントを獲得し、自社へのクレームにつながるケースがあります。アポイントの質にも注意を払う必要があります。
また成果物の定義が不明確だと、追加費用が発生した場合に困惑しかねません。契約時には、成果物の定義を具体的に決めておく必要があるでしょう。
こうした注意点を踏まえ、契約前には業務委託契約の意味を理解し、代行会社の評判をチェックしたり、報酬の発生条件や経費の負担者を明確にしたりすることが重要です。
営業代行のメリットを最大限に生かしつつ、トラブルを未然に防ぐことが可能になるはずです。
営業代行サービスに関するQ＆A
ここからは、営業代行サービスを活用する際に声が挙がりやすい疑問についてお答えしていきます。
サービスはどう選べば良い？
営業代行サービスを選ぶ際は、実績豊富で信頼性のある企業か、自社のニーズに合ったサービスを提供しているかなどを検討することが肝心です。
また、コストパフォーマンスを見極め、透明性のあるコミュニケーション体制が整っているかも確認しましょう。契約条件の柔軟性やセキュリティ面も重要なポイントです。
稼働開始までの期間は？
営業代行の稼働開始までの期間はプロジェクトの規模や準備の複雑さにより異なりますが、契約後数週間から一カ月程度が一般的です。
まずは気になる代行会社に問い合わせてみるのがおすすめです。
成果報酬型と固定報酬型はどちらが良い？
成果報酬型は成果が直接報酬に反映されるため、営業を代行する営業マンのモチベーションの維持に効果的です。
一方、固定報酬型は安定したサービス提供が見込め、長期的な関係構築に適しています。
まとめ
営業代行サービスは、迅速な市場対応と経済的な利益をもたらす有力な戦略であり、適切な代行会社の選択は、企業の成長を加速させる鍵となります。
稼働開始までのスムーズな流れと目的に合った報酬形態の選定が、長期的な成功へと導く重要なステップです。
営業の新たな地平を開くこのサービスで、企業のビジネス展開に革新的な一歩を踏み出しましょう。
