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ネクストSFAニュース

ネクストSFAは営業向けの最新情報ご紹介致します。

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2016.07.13

悲喜こもごも!営業のちょっといい話

悲喜こもごも!営業のちょっといい話

SNSマーケティングから「バレエ」商品の営業マンに! 営業は多くの仕事のなかでもドラマティックな職種でしょう。先輩と後輩、同僚同士、ライバルなど色々な関係性によって、日々、軋轢や友情、喜怒哀楽が生まれています。今回は「今でも心に残っている...

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2016.07.13

営業スケジュールのマネージメント問題を解決できます

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営業のマネジメント問題を解決する3つのコツ 「目標管理」 「行動管理」 「コミュニケーション」 経営陣の人材マネジメントで最も難易度が高いのが、営業マンのマネジメントだ。「営業マン」というリソースは会社にとっ...

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2016.07.13

デジタルに馴染めない社長のためのSFA基礎講座

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SFA(セールスフォース・オートメーション)とは、日本語で言えば「営業支援システム」。日々顧客との商談に駆け回る営業マンの事務作業の負担を減らし、かつ経営側から見て、彼らの成果を管理しやすくするシステムです。ここでは、日々進化するデ...

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2016.07.13

ネクストSFA 営業プロセスの見える化と使いやすさを両立

ネクストSFA 営業プロセスの見える化と使いやすさを両立

営業プロセスの見える化と使いやすさを両立した 革新的な営業支援ツール ネクストSFA シンプル SFA・CRMの最大の目的は何でしょう それはツールを最大限活用し、今以上に売上を上げることです。 しかし、どんなに優れた機能が...

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2016.07.13

SFAの選び方

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現状の把握は必須 自社に最適なSFA・営業支援システムを導入するにはまず、 自社の営業スタイルをきちんと把握する必要があります。 そんなの既に充分行っている。と思われるでしょうが、 SFAは営業プロセスを文字と数値で管理するもの...

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2016.07.13

SFAのよくある問題点

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運用が軌道にのらない SFAを導入する際によくある問題点の大半は機能に不足がある。というよりも社内の運用が上手くいっていない。というところにあります。 原因として、SFAにきちんと進捗を記入していない。という事です。 使い続けられ...

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2016.07.13

SFAとは

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SFAとは何なのか SFAとはSales Force Automationの略で日本語では「営業支援システム 」と言われています SFAという言葉が生まれたアメリカは徹底的な成果主義であることがよく知られていますが、 それまで...

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2016.07.13

営業マネージャーの業務はなにか

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営業マネージャーは会社内でも大変大事な役職です。 会社の経営に営業は欠かせませんが、その営業の責任を直接担うのがこの営業マネージャーと言っても過言ではないでしょう。 そんな営業マネージャーは責任も多いとともにやりがいも大変あるの...

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2016.07.13

アメリカの仕事の進めかたとは

6

アメリカの文化は色々な形で日本社会に取り入れられてきましたが、特に近年注目が集まっているのがアメリカの仕事の進め方です。 景気停滞が日常化した日本と比べて右肩上がりのアメリカ経済は特に魅力的に感じるものです。一体アメリカ企業の強み...

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2016.07.13

なぜSFAを日本では上手く活用できないのか

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従来型SFAはなぜ日本の営業に貢献できないのか SFA(Sales Force Automation)は、1990年代初頭にアメリカで提唱された、営業マネジメントのコンセプトです。 この考えを元にパソコン、インターネットを利用した管...

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